直播|越卖越亏，薇娅、李佳琦还能给商家留下什么？( 三 )
这与传统的网红带货模式区分开来 ， 直播不再是带货工具 ， 而是用来加强与观众沟通的内容平台 。
销售产品采用的方式也不再是硬广 ， 而是软性植入 。 对于观众来说 ， 内容化的带货模式显然更具粘性 ， 范围也更广 。 比如京东曾与品牌商在直播间对疫情防护问题进行科普 ， 这属于能够拓宽观众数量的普世话题 。 相较于头部主播依赖的私域流量 ， 前者的覆盖面显然更广 。
直播内容化的优势吸引了更多电商平台入局 。
【直播|越卖越亏，薇娅、李佳琦还能给商家留下什么？】阿里巴巴联合淘宝直播在5月推出《向美好出发》 。 相比万里目浅层次的将直播内容化 ， 《向美好出发》在做节目宣传时就将自己称为国内首当综艺直播节目 ， 明确向"内容+直播"的方向发展 。
在第一期节目中 ， 节目嘉宾汪涵的直播间更像是一个知识讲堂 。 产品反而像是以"软植入"的方式穿插其中 。 在直播的4小时里 ， 汪涵促成的总交易达到1.6亿元 ， 直播间观看人次超2000万 。
尝到甜头后 ， 淘宝开始在618活动中大规模采用该模式带货 ， 并汇集了各路明星、品牌总裁轮番上场 ， 聚划算官方直播间甚至把直播综艺作为主攻方向 。
同样跟进的还有苏宁 ， 为了提振618销量 ， 该平台与东方卫视联合制作直播综艺节目 ， 并采取多渠道分发 。 不仅在电视这样的传统媒体端输出 ， 还在腾讯视频以及多个短视频等网络平台上线 ， 尽可能扩大覆盖面 。
值得一提的是 ， 在电商行业之外 ， 这种内容化带货模式也受到了视频网站的极大关注 。
2020年下半年 ， 爱优腾以及芒果TV各大平台将上线《爆款来了2》、《红人日记》、《女人的秘密花园》等多档以带货为核心的综艺节目 。 有节目甚至邀请薇娅搭档多名顶流明星为节目中的产品带货 ， 可谓声势浩大 。
直播带货内容化的跨行业发展 ， 意味着行业或将发生迭代 ， 传统模式将会因此受到冲击 。 这对于依靠传统带货主播来说并非喜事 ， 绝大多数主播会卖货但却不一定具有做内容的能力 。
近日 ， 壹心娱乐宣布入局 ， 更加大了这一趋势 。 该公司称 ， 壹心娱乐CEO、"娱乐圈第一推手"杨天真卸下所有艺人的经纪业务 ， 转战直播经纪行业 。
据悉 ， 杨天真声称自己想做"带着内容的直播" ， 剧、综艺、采访都是其中的一部分 。 关于是否会涉及直播带货 ， 杨天真称还没想好 。
但就目前行业有意引导直播带货走向内容化的趋势来看 ， 壹心娱乐未来培养的主播在这方面有很高的匹配度 ， 带货又是一个很好的变现方式 ， 其推展该业务的可能性较大 。
差异化竞争一旦开始 ， 跟不上步伐的一方很快就会被淘汰 ， 传统主播或许需要重新审视这个行业 。
彼时 ， 上市公司或要与新生代头部主播进行合作 ， 而按照传统行业思维培养的网红主播也将会调整方向 。
到时资本市场是否会买单我们不得而知 ， 但就此次上市公司高管趁股价飙高套现的行为来看 ， 资本市场对于其再次布局新概念应该会有所顾忌 。
至于直播间带货是否真能帮助企业打造品牌力 ， 还要结合产品品质来看 ， 毕竟李佳琦引发的不粘锅粘锅事件给品牌方带来的只有负面影响 。
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