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今日必看|夫妻俩景区摆小摊，用“一个鸡蛋”，一年入30万，看懂了你也可以


两家超市卖大米 ， 都是袋装 ， 10斤一袋 。 其中一家提供送到家服务 ， 另外一家不提供 ， 你会选择在哪一家买？
买一袋可以自己提 ， 买四袋呢？
今天 ， 我就提供提供一个台湾夫妻卖鸡蛋的故事 ， 来跟大家分享一个贸易模型：增值模型 。
这个贸易模型 ， 假如你领略了其中精华 ， 不仅可以晋升客单价 ， 还可以进步复购率 。
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大米和桶装水 ， 送货上门
我有一个朋友 ， 在重庆的一个景区卖火锅底料 。 他们家的火锅底料 ， 都是自家熬制的 ， 吃起来确实很不错 。
夏天游客多 ， 景区生意也好 ， 他一天就能卖出去三四千元 ， 甚至更多的火锅底料 。
最开始这个景区 ， 总共只有两三家店在卖火锅底料 ， 后来越开越多 ， 我的这个朋友的店 ， 客户也被严峻分流 ， 搞得他是有苦难言 。
由于别人卖是别人的自由 ， 他管不了 。 可是管不了就更气人 ， 由于自己挣不到以前那么多钱了 。
那后来他就来找我 ， 问我有什么什么办法 ， 主要目的有两个 ， 一是让客户更多地选择他家 ， 二是来了之后买得多一点 。
正好我之前看到了这个“台湾夫妻景区卖温泉蛋的故事” ， 于是就跟他讲了一遍 ， 不曾想还真帮到了他 。
下面就来分享一下这对夫妻 ， 到底是怎么卖鸡蛋 ， 而且一卖 ， 顾客就买上两三百个的呢 。
【1】夫妻景区卖温泉蛋
我看的这个故事讲的是 ， 作者的一个朋友卓先生 ， 是台湾人 。 有一天他们喝茶 ， 卓先生就说起前段时间他回台湾去考察了一个鸡蛋项目 。 然后作者就问了一下详细怎么回事 。
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温泉蛋
原来 ， 卓先生的朋友做生意失败 ， 欠下亲戚朋友200多万台币 ， 相当于人民币40万吧 。
当时 ， 亲朋好友都觉得他这辈子没可能翻身了 ， 于是都做好了借给他的钱收不回来的预备 。
结果没想到不到一年 ， 卓先生的这个朋友就把钱还得差不多了 。 而且他还钱的资金来源 ， 只是一个景区卖“温泉蛋”而已 。
当时卓先生听说以后非常好奇 ， 于是去台湾考察 ， 同行的还有一个同样觉得不可思议的朋友 。
他们到了那个景区 ， 老远就看到一个店门前排起很长的队 ， 走近一看才发现老板恰是卓先生的朋友 。 店的门头清楚三个大字——温泉蛋 。
卓先生当时心想 ， 温泉蛋确实是个好噱头 ， 由于这个景区当地 ， 就是以温泉著名 。
不外 ， 他仍是觉得只是卖鸡蛋 ， 一年就卖出30万的利润不太可能 。
他们继承往前走 ， 然后看到有一群人正在围着两张桌子 ， 再走近才知道这些人是在试吃鸡蛋 。
卓先生也静静试了一瓣 ， 当时就被这蛋的味道征服 。 不仅是香 ， 入味也恰到好处 ， 不禁感触说这是他几十年来吃到过最好吃的煮鸡蛋 。
试吃以后发觉味道不错 ， 卓先生就拉着一起来的朋友去排队买鸡蛋 ， 想的是拿回去给家人试试 ， 再者也算是支持老朋友了 。
快到卓先生的时候 ， 现场的购买热情一下子令他非常吃惊 ， 由于自己原本只打算买个一二十个的 ， 结果排前面的人 ， 都是80个、100个地买 ， 甚至还有不少人一买就买两三百个 。 轮到他买的时候他才搞清楚 ， 心里暗暗说：这样卖一年挣个几十万都算少的了 。
那是怎么卖的呢？原来 ， 他朋友的这个温泉蛋是用一个精美的礼盒装着的 ， 一盒20个 。
顾客付完钱 ， 并不需要现场自己提走温泉蛋 ， 而是留下地址 ， 店家按照地址在第二天把鸡蛋送到家里 。
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