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今日必看|夫妻俩景区摆小摊，用“一个鸡蛋”，一年入30万，看懂了你也可以( 二 )


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礼盒装
这样的卖法为什么会收到很好的效果呢？
你想想你出去旅游 ， 是不是也会买一些特产？那这里的温泉蛋 ， 也相当于特产了 。
你买特产的时候 ， 是不是有的时候买的东西会比较重？还有就是不太好携带？好比我有一次就是 。
朋友的兄弟自己开了一个酱油作坊 ， 那个酱油也确实是很香 。 当时我提出说带点回家来 ， 结果他给我找了一个瓦罐来装 。
瓦罐也真的好看 ， 不外 ， 也很轻易被碰破 ， 害得我抱着这罐酱油回家 。
但是他这里提供一个“送鸡蛋上门”的增值服务 ， 那么 ， 顾客天然对他更有好感 。 再者这样一盒鸡蛋 ， 也花不了多少钱 ， 多买少买都会送货到家 ， 自己现在不买 ， 回去了仍是会买其他鸡蛋 ， 还不如买这个“特产”温泉蛋呢 。
所以 ， 恰是因为这样的增值服务解决了顾客的携带难题 ， 他们不用带着鸡蛋到处跑 ， 可以放心继承去玩 。 那么买一些回去送亲戚朋友 ， 送下属人员 ， 都很合适 。
顾客花钱 ， 都是为了开心 ， 假如你能让他的这个开心从售前持续到售中售后 ， 那么顾客就会很认可你 ， 也会很愿意多花钱 。
今日必看|夫妻俩景区摆小摊，用“一个鸡蛋”，一年入30万，看懂了你也可以
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听完这个故事 ， 我的这位卖火锅底料的朋友也是收成许多 。 他说 ， 你这么一说完 ， 似乎就通了 。
于是 ， 他回去以后就在自己店里做了几个改变 。
【2】火锅底料的立异卖法
受到这对夫妻卖温泉蛋故事的启发 ， 我的这个朋友回去以后 ， 首先在店门口打出一个招牌：请你吃火锅 。
然后在店里支起一口火锅 ， 旁边放了一个菜架 ， 上面是洗干净的菜 ， 顾客进店可以先试吃这个火锅底料煮的菜是什么味道 ， 这个底料会不会煮久了发苦 。
这样 ， 比拟其他店他就多了一个现场体验 ， 游客有许多实在对火锅底料没那么了解 。 重庆火锅的名气加上味觉的刺激 ， 基本上大多数顾客都愿意下单 。
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炒火锅底料
然后他也依样画葫芦 ， 开发出了礼盒装 ， 游客下单买火锅底料 ， 有2包装 ， 有4包装 ， 可以现场提走 ， 也可以暂存 ， 还可以选择让店家寄到游客家里 ， 现场填写快递单 。
这样的增值服务也很受游客欢迎 ， 有的顾客也买三四盒 ， 起码的也是买一个两包装的 。
除此之外 ， 我还支招朋友在礼盒里加一封短短的信 ， 感谢顾客支持 ， 然后引导顾客 ， 假如觉得这个底料好吃 ， 想再买一点 ， 可以在公家号留下电话和联系方式 。
此外还可以留下亲友的电话和联系方式 ， 他负责配送到顾客的亲友手里 ， 让亲友感触感染到心意 。
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朋友自己炒的火锅底料
实在游客的复购率 ， 并并一定比本地的老顾客低 ， 由于景区的生意就是这样 ， 现场就有许多顾客购买 ， 假如不是真的很难吃 ， 游客都愿意再买一回 。
他这是的增值服务送上门 ， 正好符合顾客的需求 。
那文章看到这里 ， 再问开头的题目：两家超市卖大米 ， 一家愿意给你送上门 ， 另外一家要你自己提回家 ， 你选择哪一家？
专栏最开始 ， 我用5篇文章给大家分享了6个挣钱方法 ， 分别是靠产品挣钱 ， 靠品牌挣钱 ， 靠模式挣钱 ， 靠系统挣钱 ， 靠资源挣钱 ， 还有收租挣钱 。
优衣库、宜家、LV、小米等企业都成功了 。
今天落到详细的生意 ， 分享的是“增值模型”这一贸易模型在小生意：卖鸡蛋和卖火锅底料上的应用 。
增值模型看起来很简朴 ， 但是事实上许多人自己并没有在生意上用到这个模型 ， 能够用好的人更少 。


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