连锁商超、便利店老板请进！盈利的社区团购到底怎么做？
今年 ， “雪中送碳”的社区团购站上C位 。
2月10日 ， 武汉万科金色城市小区的兴盛优选电商平台团长戴玲告诉我们：
“
我们平时每天只有400-500的订单 ， 原来想 ， 现在顶多是平时的两三倍吧 ， 没想到有接近19000单的订单 ， 是平时的40倍 。
”
疫情期间 ， 连锁商超、便利店们依靠社区拼团 ， 迎来了新一轮的增长 。 数据显示 ， 2020年除夕到初七 ， 小程序生鲜果蔬业态交易笔数增长149% ， 社区电商业态交易笔数增长322% 。
对于连锁商超、便利店店主来说 ， 更贴近消费者需求和线上增量是入局社区团购背后的两大
核心诉求 。 而随着越来越多不同业态的商家涌入 ， 我们也看到了丰富多样的玩法：
门店营销模式
百果园
选择基于门店SKU ， 通过微信社群实现活动触达、商品接龙；同时使用微信小程序到家+会员码+微信群完成转化 。
疫情期间 ， 百果园小程序到家渠道同比增长5倍 。 社区接龙到店促进交易 ， 部分单店一天能够通过社群卖出一两万元的商品 。
门店增收模式
今年三月份刚刚入局的首航超市
， 凭借优质且与实体店不重样的选品策略 ， 利用社区团购做起了增量业务 。
目前 ， 首航微信社群总人数已达8万 ， 平均每次拼团订单量达6000笔 ， 销售额达38万 。
开放加盟模式
谊品生鲜
借助“小程序+微信社群” ， 同时开放团长加盟 ， 以“店+团”的方式完成营销和履约 。 春节期间 ， 单店的客单价接近翻倍、用户数接近翻倍 ， 小程序总交易量同比去年翻了三倍 。
步步高
采取微信社群集单 ， 在小程序下单、商品由步步高总仓直发模式 ， 目前已在长沙、株洲、湘潭、益阳等城城市开团 。 2020年1月 ， 步步高到家的多业态订单量环比增长3倍 ， 同比增长10多倍 。
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有企业认为 ， 社区团购只是一种获取流量的营销方式；
另外一种观点是 ， 社区团购应该是一种降本增效的手段
。 连锁零售+团购 ， 企业应该选择何种模式？
|对于连锁商超、便利店的核心业务来说 ， 如何找准社区团购的目标定位？
|有人赚、有人亏 ， 社区团购盈利的关键要素是什么？
|微信官方有哪些能力助推？百果园、首航超市们又有哪些实战经验分享？
6月16号（下周二）晚8点 ，
第九季微
信公开课·商业化实战100天系列课
将正式开启！
文章图片
此前我们陆续推出了
数字化战“疫
”、复
工复产
系列课 ， 和各行各业共渡难关 。
这一次 ， 是时候重新聚焦小程序的商业化了 。 你将在接下来的100天内 ， 在这里看到关于
微信小程序、支付、企业微信、小游戏的最新能力解读
、
商业化案例
等实战内容 ， 助力微信内生意增长 。
【连锁商超、便利店老板请进！盈利的社区团购到底怎么做？】第一期 ， 我们一起畅谈
社区
团购
，
希
望为已经和即将入局的连锁
商
超、
便利店店主
们指引一些方向 。
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