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市场“米OV”在海外逆势崛起( 二 )


孙燕飚称 ， 目前随着中美贸易战的爆发 ， 华为手机将市场重心挪到了国内 ， 所以国内竞争最为激烈 。 对于小米、OPPO、vivo这些品牌而言 ， 一方面是坚守中国市场的根据地 ， 但无论如何坚守 ， 华为的进攻性还是会非常大 ， 所以对于小米、OPPO来说 ， 今年扩大海外市场是非常必要的做法 。
“小米在海外主要以空中轰炸 ， 就是线上销售快速推进 ， 然后通过线下小米之家来逐步收割 ， 这是小米在海外的运营策略 。 OPPO和vivo其实更注重线下的稳步推进 ， 正因为这样的稳步推进 ， 可以看到 ， OPPO和vivo在欧洲市场的步伐相比小米就慢一点 。 ”孙燕飚称 。
2019年OPPO在欧洲实现了超过200%的同比增长 。 其中在意大利和西班牙 ， 今年第一季度又分别同比增长了15倍和10倍 。 根据Canalys数据 ， 在今年第一季度全球手机市场整体萎缩的情况下 ， OPPO在欧洲市场出货量整体同比增长1014% 。
OPPO方面告诉采访人员 ， 欧洲疫情爆发后 ， 在保护员工的同时 ， 该公司与欧洲市场的核心合作伙伴保持密切沟通 ， 将资源和重心往线上转移 ， 包括亚马逊、运营商线上销售渠道等 。
OPPO方面认为 ， 该品牌的优势在于擅长与年轻人沟通 ， 不管是国内还是海外 ， 主要通过体育、娱乐、艺术、动漫等多种形式营销 ， 坚持与年轻人在一起 。
vivo也在发力与欧洲运营商渠道合作 。 vivo创始人沈炜今年初提到 ， vivo今年要开拓欧洲市场 。 一位vivo内部人士表示 ， 本来今年要向欧洲发力 ， 但是因为疫情 ， 好多项目都砍掉了 ， 估计在欧洲市场进一步发力的时间要晚一点了 。
苹果三星后劲不足
目前来看 ， “米OV”等国产品牌正在将与三星、苹果等全球品牌的竞争从国内拓展到全球市场 。
在印度市场 ， 三星的份额从去年同期的24%下降至今年一季度的16% 。 vivo反超三星位居第二 ， 市场份额升至17% 。 整体来看 ， 来自中国的手机厂商在印度占据非常大的优势 ， 市场份额总和高达73% 。
孙燕飚称 ， 对三星而言 ， 其在印度市场被抢夺的份额 ， 其实是跟三星的全球市场策略有关系 ， 三星并没有针对印度市场推出特别的定制化产品 。 那么在这个时候 ， 小米、vivo专门针对印度市场给出定价策略 ， 再加上产品竞争力强 ， 这是中国手机品牌占领印度的关键因素 。
欧洲和拉丁美洲是今年第一季度华为流失市场份额最为严重的两大市场 ， 而这些市场份额并没有大批量落入三星与苹果的口袋中 。 从厂商的排名来看 ， 2020年第一季度 ， 三星以29%的市场份额位居欧洲智能手机市场的第一名 ， 但相比去年份额不升反降 ， 去年市场份额为31% 。 苹果在欧洲虽然份额有涨幅 ， 但也仅从21%升至22% 。 在拉丁美洲市场 ， 三星市场份额虽然从25.4%升至27.9% ， 但实际上小米市场份额增速更快 ， 已经从1.9%升至7.3% 。
值得注意的是 ， 三星早在2019年就开始针对西方国家进行5G手机市场的布局 ， 尤其是在美国5G市场 ， 基本上已经被三星所霸占 。 另外 ， 市场研究公司Counterpoint表示 ， 三星围绕S20系列做出的营销活动 ， 也提振了其在全球的整体销量 。
谈及国产手机在欧洲市场的发展 ， 江瀚认为 ， 小米在许多国家都有性价比优势 。 海外市场的增长可以说是小米在世界各地市场寻求品牌认同感的一种表现 ， 未来无论是在亚非拉国家 ， 或者是在欧美发达国家 ， 小米的性价比优势依然会存在 ， 只要小米能在本土化以及知识产权等领域进一步优化 ， 那么小米在全球市场的步伐将更加轻松 。
OPPO方面则表示 ， 2020年OPPO会继续深耕已经进入的市场 ， 也会“循序渐进”拓展海外市场 ， 今年初以墨西哥为起点正式进入拉美市场 。 近期 ， OPPO中国区作为业务优势区域率先进一步提升了独立运营能力 ， 西欧也以杜塞尔多夫总部为新起点 ， 正在加强本地化运营 。


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