恕我直言，“摆地摊”已经超出多数人的极限( 三 )
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地摊确实是需要扎堆的 ， 小吃一条街、十八曲花街、小工艺品市场......
这种“产品群落化” ， 会抢占消费者的心智 ， 在他们目的性消费时 ， 自然就想到了这个地方 。
营销大师艾·里斯 ， 有本经典名著《定位》 ， 里面提到的“融合定位”就是这个意思 。
估计你会有疑问 ， 大家都扎堆 ， 卖同样的产品 ， 那不恶性竞争吗？
其实你忽略了“品类”和“产品”的关系 ， “花”是一个品类 ， “玫瑰花"才是一个产品 。
品类 ， 可以吸引消费者 。
而最终起决定性作用的 ， 却是你的产品和别人的有什么不同 。
05
没点营销思维 ， 地摊你也摆不好
说起营销思维 ， 好像挺高大上 ， 其实不然 。
上段所说的“扎堆” ， 就是一种营销思维 。
然而 ， 如何在“一堆”中 ， 凸显你的不同 ， 才是最重要的问题 。
当我把带鱼摊搬到冰冻鱼专区时 ， 发现也没那么容易 。
因为卖带鱼的太多了 ， 我根本搞不过人家......
拼命降价的同时 ， 还要出卖自己一张稚嫩的小脸 ， 才能换回一些大妈的同情钱 。
这日子不好过呀 。
于是 ， 我就观察带鱼生意最好的那家 。
当家的是一位中年妇女 ， 能说会道 ， 专卖非洲带鱼 。
这种带鱼 ， 个子很大 ， 又扁又宽 ， 鱼鳞是银白色的 ， 非常适合送礼 。
更绝的是 ， 那个摊主和别人都不一样 ， 她给自己的带鱼起名“大扁担带鱼” ， 还专门做了一个招牌 ， 下面一行小字：
“高档包装 ， 送人有面子” 。
她用一种特别洋气的纸箱装带鱼 ， 有点艺术品的感觉 ， 市场上的带鱼摊贩80%是卖非洲带鱼 ， 可她家生意最好 。
我应该全面模仿她吗？不行 ， 我要有新的思路 。
我在进货时 ， 发现有一种国产带鱼——北海带鱼 ， 和非洲带鱼有很大区别 。
这种带鱼 ， 短而小 ， 鱼鳞也是灰灰的 ， 不漂亮 。
但是 ， 肉很厚 ， 有点像个小棒槌 ， 肉质肥美 ， 有弹性 ， 比非洲带鱼好吃 ， 而且价格便宜 。
于是 ， 我决定卖这种带鱼 ， 我也做了一个招牌：“棒槌北海带” 。
下面也就一行小字：
“自己吃 ， 特别香 。 ”
当时 ， 我并不知道 ， 这一招在营销学的定位理论中叫做“分化” 。
也就是站在竞争对手的对立面（百事可乐就是这么对付可口可乐的） 。
但无论怎样 ， 我的生意变得非常好 ， 那时我也才知道 ， 北方人是如此的馋红烧带鱼......
所以 ， 哪怕你是一个很小的地摊 ， 也要给自己的产品定一个牛逼的名称 ， 再写上一句接地气的slogan 。
让别人记住你 ， 把你与芸芸众生区分开 ， 这就是营销思维 。
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06
摆地摊 ， 已经超出多数人的极限
再问一个问题：
如果你打工 ， 月收入5000元 ， 辞职摆摊月收入1万 ， 你会干吗？
A、会
B、不会
作为一个过来人 ， 我给你的建议是选B 。
虽然 ， 每月多挣5000 ， 但是付出 ， 超出你想象的 ， 经济学上 ， 你可以说是“边际效益递减” 。
打工 ， 多数情况下 ， 你还可以有个节假日 ， 多少都还能抽出点时间陪陪家人 。
【恕我直言，“摆地摊”已经超出多数人的极限】可摆地摊 ， 想赚到钱 ， 你要搭进去很多东西：
闲暇的时光；
悠哉的心情；
孩子的陪伴；
......
我大学刚毕业 ， 在老家开服装店 ， 每月大概能赚3000-4000元 ， 那时内地平均工资不到1000元 。
看起来赚得挺多 ， 可是每天要睡在店里看货 ， 各路衙门都有让你烦不尽的事儿 。
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