恕我直言，“摆地摊”已经超出多数人的极限
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作者：良叔
来源：良大师（ID:liang_da_shi)
前几天写了一篇商业大佬摆地摊的文章 ， 文末提到良叔摆地摊的故事 ， 很多读者让我聊深入一点 。
我曾卖过光盘、贺年卡 ， 带鱼 ， 开过服装摊 ， 所以地摊经验应该超越了80%的人 。
在这方面 ， 我还是有些发言权的 。
01
靠地摊发财致富？
还是省省吧......
有点像是泼冷水 ， 唱反调 ， 但是现在这个年代 ， 想通过摆地摊大赚一笔 ， 可能性不大 。
我相信 ， 80%的人 ， 能赚回成本 ， 已经是个不错的成绩单了 。
原因是什么？
时代变了......
我摆地摊时 ， 是1996年上下 ， 还没有网上购物一说 ， 有很多“信息差”可以挖掘 。
说个例子 ， 我曾卖过一段时间的光盘 。
在街头一家摊贩手里买空白光盘 ， 在街中一家摊贩里刻录 ， 我在街尾摆摊 ， 卖刻好的光盘 。
短短200米的街区 ， 便创造了巨大的信息鸿沟 。
我的生意很好 ， 很多买光盘的人并不知道 ， 只需要多去两个商家 ， 多等几分钟 ， 便可省下一半的钱 。
而现在呢？
你去“某乎”一搜 ， 再去“某8同城”一找 ， 几乎所有的信息差都被抹平了 。
除此 ， 当下摆地摊 ， 也没什么价格优势 。
20年前的地摊 ， 对顾客最具杀伤力的就是“价格优势” 。
不用交税、不用昂贵的租金 ， 你的出售价格自然会低 ， 对顾客也有吸引力 。
而现在呢？
互联网重塑了供应链 ， 把各个环节的水分榨干了 。
且不说某宝、某东、直播带货等模式 ， 端到端 ， 给出的地板价 ， 直接封杀了你的利润空间 。
就算是那些线下实体店 ， 比如名创某品 ， 通过全球采购 ， 科学化管理 ， 做成了名副其实的名牌10元店......
真不是开玩笑 ， 就算人家交税、交房租、给员工交社保 ， 仍然还能比你的价格低一大截 。
节点根本无法和系统对抗 ， 这个现实 ， 你必须接受 。
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02
当代地摊经济的核心是什么？
既然“信息差”和“价格优势”都被破了相 ， 还有20%的人可以赚到钱 ， 凭什么？
说学术一点是“独特的商业价值” ， 说白一点就是你地摊上的东西是不是“独家定制”的 。
只有这样 ， 你才能抵御信息差的缺失 ， 和价格的敏感 。
比如 ， 你能手工制作一些工艺品 ， 其他摊贩没有 ， 这你就有了独特的商业价值；
或者 ， 你有一手好厨艺 ， 你的烤冷面就是比别家的好吃 ， 你也因此可以获得一点“溢价空间” 。
“独特性”是当下地摊经济的核心 ， 如果你还想靠倒卖一手来做地摊生意 ， 估计只有死路一条 。
信息和价格都太透明了......
你在地摊上卖鼠标 ， 哪怕你吹的天花乱坠 ， 我只用微信中的“扫一扫” ， 再切换到“识物”模式 ， 便能知道这东西的底细.....
“一个69块的东西 ， 你卖我169？骗鬼啊.....”
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03
摆地摊 ， 必须要懂得价格歧视
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