广告咖|信息流广告投放新手教程，实现从0-1的破局
北京联盟_本文原题：信息流广告投放新手教程 ， 实现从0-1的破局
有很多广告主之前几乎没有投过信息流广告 ， 只是看现在各行各业都在投 ， 效果好像还不错 ， 就赶个潮流 ， 也投一把试试 。
信息流广告基本所有人或多或少都了解一些 ， 也都知道需要选平台 ， 开户 ， 这些只要知道流程基本都会做 ， 可是广告投放之前需要做什么呢？
在进行广告投放之前 ， 投放方向需要明确 ， 还需要有成熟的产品资料作为依据编写文案 ， 而这些都是非常考验能力的 ， 需要自己进行判断 ， 梳理出适合产品服务的推广思路 。
在进行广告投放时 ， 我们通常会面对这样3个问题：
定向的方向怎么找？
文案的方向选什么？
这些方向是正确有效的吗？
通过这三个问题 ， 我们可以看出 ， 在信息流投放中 ， 定向和文案是关键 。
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所谓定向就是指出产品所面对的目标客户的方向和范围 ， 而文案就是我们需要向目标客户展示什么样的信息 。
定向需要我们针对受众进行全面的调研分析 ， 文案需要我们对推出的产品从各个方向进行卖点分析 ， 而这些分析不是空口白牙说出来的 ， 而是有所依据的 。 那这些依据从何而来？从你获取的信息中来 。
我们需要通过各种途径收集信息 ， 再通过信息分析出定向和文案的方向 。
定向的方向也就是目标受众的获取方式有两种 ， 一种是之前公司保存的相关信息 ， 一种是重新查找的新的信息 。
如果是之前公司保存的信息 ， 会存在两种现象 。
一种 ， 这些信息是经过全面调研或通过之前的销售数据 ， 结合分析和给出的用户画像 ， 是可以相信并使用的 。
另一种 ， 是通过简单了解后 ， 从产品出发 ， 假设的各种目标客户的特征标签 。 这个时候 ， 我们就需要有足够强的专业能力和知识 ， 才能够判断识别 。 针对这种信息 ， 我们只可以作为参考 ， 不能全信 。
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如果拿到手的资料不够全面 ， 我们就需要自己查找信息资料了 ， 这里我们有三种方式可以获取相关信息 。
第一种 ， 通过互联网搜索各种免费或付费的二手数据 ， 进行桌面调研 。
通常我们可以查找大量电商的销售数据 ， 通过这些数据分析用户的既有受众和他们的特征 。 通过各种淘宝 ， 天猫 ， 京东的数据信息 ， 我们可以分析出受众所处的城市 ， 年龄 ， 兴趣 ， 消费能力等 ， 这些信息都是我们后续进行定向时的重要依据 。
第二种 ， 如果无法查找到足够支撑调研的二手数据 ， 我们还可以通过专家访谈或者实地调研等方式获取受众的一手信息 。
比如 ， 通过与工厂的销售经理 ， 市场部部长 ， 客服等进行交流访谈 ， 这些人都是处于一线位置 ， 与客户有所接触的人 ， 通过他们 ， 我们能够获取一定的目标客户的信息 。
第三种 ， 在我们既无法找到足够的二手数据 ， 又没有充足的时间获取一手信息时 ， 我们可以采取直接上手投放的方式来获取受众的画像 。
因为收集受众数据需要大量的数据作为支撑 ， 所以通过直接投放获取目标客户画像 ， 需要大量的投放费用和投放时间 ， 成本较高 。 使用这种方式时 ， 需要操作者具备基本的数据分析常识 。
选择第三种方式获取客户画像 ， 一定要记住 ， 这是一个测试 ， 主要目的是为了获取足够的信息 。 测试会产生什么样的效果是无法确定的 ， 好或不好 ， 测试之后才会知道结果 。
很多广告主都想要刚上手就有效果 ， 这几乎是不可能的 ， 除非你的产品或公司本身就已经家喻户晓 ， 每个人都知道并且都想买你的东西 ， 否则就不可能刚开始就有效果 ， 这一点一定要知道 。
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