广告咖|信息流广告投放新手教程，实现从0-1的破局( 三 )
2、针对新品类新产品
面对这种情况时 ， 我们就需要通过新品类的根品类 ， 寻找文案的思路 。
在实操过程中 ， 找到根品类非常重要 ， 它涉及了消费者对品类的既有认知和心理账户 ， 一旦找错 ， 消费者就会跟着理解错 。
比如 ， 王老吉一开始给自己的定位药饮 ， 而药饮这个品类在大众眼中 ， 是生病了才会去喝的 ， 王老吉销售惨淡 。
后来 ， 王老吉重新定位 ， 把自己归类到凉茶这个品类 。 茶就是可以天天喝的 ， 比起碳酸饮类 ， 还更加健康 。 凉茶这个品类就很好的对应了消费者的心理 ， 因为定位成功 ， 销量逐渐上涨 。
本文插图
在找到定向和文案思路的方向后 ， 我们还不确定这个方向是否正确 ， 是否会有好的效果？所有还是心怀忐忑 。 这个时候 ， 最简单的方法就是做测试 。
为了避免大成本的损失 ， 我们可以先做小成本的试错测试 ， 确定方向以及前期的各种假设计划确实可行后 ， 再进行大成本的投入 ， 这样会更加符合经济性 。
那么 ， 这个测试要怎么做呢？
1、明确目的
不管是标题 ， 落地页文案还是转化的逼单话术 ， 都需要知道自己想要达到怎样的一个目的 。 比如：测试哪一种标题更加吸引人点击 ， 是向往心理更好 ， 还是恐惧心理更好 。 目标明确才能有针对性的进行测试 。
2、同步测试
测试版本只有同步上线才能最大限度避免其他因素对转化率、点击率等的影响 ， 使测试效果更加真实有效 。
3、均匀抽样
在进行流量选择时不要人为选择 ， 比如将版本一投放到A城市 ， 将版本二投放到B城市 ， 这样的测试结果是没有实际意义的 。
4、保证样本充足 ， 借助专业工具进行数据分析 ， 做出决策 。
5、随机分配流量
当流量进入落地页时 ， 两种版本依次展现 。 尽量保证各个版本的展现机会是相同的 。
6、一次只测试一个变量
多变量测试变数较大 ， 不易分析 ， 在很多情况下无法准确查找变化的原因 ， 所有一次只测试一个变量是最好的 。
7、测试前一定要确定待测变量的优先顺序
这是很重要的一点 ， 一定要注意 。 一般来说 ， 都会先测试重要的变量 ， 权重较小的变量最后再测试 。
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