广告咖|信息流广告投放新手教程，实现从0-1的破局( 二 )
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说完了目标客户的定向 ， 我们再来说文案 。
文案的思路从哪里来？
如果是已经成熟的产品就有成熟的产品资料可供参考 ， 如果是新开发的产品 ， 就没有现成的资料了 ， 最多给个参考方向 ， 更多资料还需要自己找 。
已经成熟的产品资料一般可以通过三种形式获取：公司官网 ， 淘宝店铺 ， 线下宣传册等 。
不管通过什么途径获取的信息 ， 我们都要对它进行梳理：产品属于什么行业？产品属于哪个品类？产品的差异化卖点有哪些？
举个例子：
一个餐饮类的新品牌需要做招商加盟广告 ， 那么就需要告诉潜在的目标加盟商：
1、这个品牌是做餐饮连锁店加盟的 ， 而不是食品销售加盟 。
这一点非常重要 ， 有很多加盟广告在宣传中 ， 信息表述不清楚 ， 让人摸不到头脑 ， 搞不懂这个广告到底是推什么？是做加盟店的 ， 还是做加盟食品代理的？
分清行业很重要 ， 只有将行业分清楚 ， 才能将文案设计的更清晰 ， 使人一目了然 ， 更有助于找到精准的目标客户 。
2、这个连锁餐饮品牌的品类是什么？
品类 ， 就是消费者在进行购买行为时想到的最后一级分类 。
【广告咖|信息流广告投放新手教程，实现从0-1的破局】就拿这个餐饮来说 ， 我们中国地大物博 ， 八大菜系 ， 应有尽有 ， 这个连锁餐饮品牌是属于湘菜馆 ， 还是川菜馆？是属于海鲜 ， 还是什么？这个你得说清楚 。
比如说川菜 ， 这就让人对这个餐饮店的口味有了比较具体的认知 ， 有了一个范围 。
然后再说 ， 我们川菜主要又辣子鸡 ， 夫妻肺片等 ， 这就更加具体了 。
所有 ， 在给产品进行分类时 ， 不能自己认为怎么样就怎么分类 ， 而要用客户可以理解的产品分类进行分类 。
做餐饮品牌加盟广告 ， 潜在的加盟商肯定需要经过深入的思考 ， 才会决定要不要加盟 。 他们思考什么？他们会思考：我是要加盟川菜还是加盟湘菜？这个品牌在我想开店的区域处于什么阶段？成长期还是衰退期？受不受欢迎？都受哪些群体的欢迎？等等 。
所以 ， 在进行文案的编写时 ， 需要对产品品类做到心中有数 ， 明确产品品类 ， 才能吸引到精准有效的目标人群 。
3、这个品牌的餐饮店加盟与其他品牌相比 ， 它的差异性体现在哪儿？
差异化是很重要的 ， 有差异才能够给目标加盟商一个选择你的理由 。 否则 ， 价格差不多 ， 味道差不多 ， 品类差不多 ， 加盟商为什么要花费心力选择你？有差异 ， 才有竞争力 。
当然 ， 差异化卖点的寻找是基于产品买单者的需求的 。 也就是目标受众可以从这个差异中得到什么好处？
不能给目标受众带来帮助的差异 ， 就无法成为说服潜在加盟商加盟的依据 ， 也就没有了任何实际意义 。
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我们再来说说新产品要怎么确定文案思路 。
1、针对老品类新产品
比如：公司开发了一款新巧克力来卖 ， 巧克力属于老品类 ， 但这款产品是新的 ， 我们就可以把它归为老品类新产品 。
针对巧克力这个品类 ， 我们可以知道巧克力一般会在什么场景下消费 ， 消费者对这个品类有什么需求 ， 认知是什么 ， 哪些群体会购买巧克力 ， 等等这些 。 这些信息就可以为文案的编写提供一个方向的基础 。
然后 ， 我们需要找到在相同品类下 ， 这款巧克力的差异化点在哪？只有找到差异化点 ， 才能说服消费者在众多巧克力品牌中选择你 。
比如说：这款巧克力的味道与众不同 ， 我们就可以从这里着手 ， 说全新配方的新巧克力？或者说工艺更加精细 ， 口感更好 ， 更不容易发胖 ， 等等 。 总之 ， 针对不同的方向进行宣传 。
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