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蓝鲸财经|金地苏州落子结硕果，跻身行业前列尚需时日



蓝鲸财经|金地苏州落子结硕果，跻身行业前列尚需时日
本文插图

谈到房企在长三角区域的深耕 ， 苏州必定是无法忽视的存在 。
在华东区域"3年千亿"的战略目标下 ， 金地（SH.600383）于苏州投资额日渐提升 ， 由此也带来不俗的业绩 。 截至2019年末 ， 金地在苏签约销售额接近70亿元 ， 首次跻身苏州TOP20房企之列 。
而高光背后亦有暗影 。 连续不断的维权事件 ， 以及兄弟公司的"挖墙脚" ， 都给金地华东在苏州的发展增添了掣肘 。 在内外竞争激烈的姑苏城 ， 金地想要实现"后来居上" ， 似乎并不容易 。
苏州金地缓慢崛起
自2015年阳侃上任金地华东董事长之后 ， 苏州便成为了华东区域的"重点栽培对象" 。
在此前后 ， 金地华东以苏州为大本营成立了苏南区域 ， 与南京、上海公司并驾齐驱 。 当年6月 ， 金地成功竞得何山路地块 ， 实现了在苏零的突破 。
随后几年中 ， 虽然在土地拓展方面几经波折 ， 但随着项目的增多 ， 金地在苏州的业绩也迎来了爆发期 。 据金地集团年报披露 ， 2016年至2018年 ， 金地在苏州的签约销售额分别为：7.8亿、0亿、29.56亿 。
截至2019年末 ， 金地通过招拍挂、股权介入等方式 ， 已在苏州布局十几个项目 。 以此为基础 ， 金地苏州于2019年实现69.4亿元的签约销售额 ， 首次跻身当地TOP20房企之列 。 由此 ， 苏州也一跃成为金地华东的重要的业绩贡献区 。
作为后来者 ， 金地能在苏州取得这样的成绩 ， 无疑是个不小的突破 。 只是 ， 与上海、南京等城市相比 ， 金地在苏州的深耕力度仍有待提升 。 据克而瑞数据披露 ， 得益于公司多年持续投资 ， 金地于2019年在上海、南京、杭州等在内的十几个城市销售排名长期位列前十 。 其中 ， 金地在上海、南京等城市还多次获得年度销冠 。
并且不可忽视的是 ， 金地在苏州规模的增长 ， 更多是依赖合作等方式 。 2019年在售的十个项目中 ， 金地权益占比超过50%的项目仅有2个 。
显然 ， 如何有质量做大在苏州的市场份额 ， 是摆在苏南区管理层的重要课题 。 蓝鲸房产注意到 ， 进入2020年 ， 拥有资金优势的金地集团明显在苏州加大了扩储力度 。
今年4月份以来 ， 金地在吴中、高新区、太仓连落三子 ， 累计斥资23.08亿元 。 据苏南地产公司总经理陈胜透露 ， "目前公司的投资目标仅仅只实现了25%左右 ， 2020年 ， 公司在深耕苏州、无锡、常州主城区的同时 ， 还会广拓苏锡常下属优质县市 。 "
随着土地储备的进一步提升 ， 金地在苏州的"钱景"可谓一片光明 。 不过 ， 业绩的高增长并不意味着口碑的爆棚 。 据悉 ， 金地在苏项目中 ， 既有四季春晓、平江风华等爆款 ， 也不乏金地名悦、浅山风华等口碑"扑街"的产品 。 在业内人士看来 ， 在加速布局的同时 ， 金地也有必要提升品牌形象 。
内部竞争疑云
虽然苏州是华东区域的传统势力范围 ， 但在金地集团内部 ， "关心"苏州发展的却不止金地华东一家 。
今年4月初 ， 杭州天霖投资咨询有限公司（以下简称"杭州天霖"）和绍兴金汉企业管理咨询有限公司（以下简称"绍兴金汉"） ， 与苏州金地同台竞技 ， 谋求获取"苏地2020-WG-18号"地块国有土地使用权 。
据天眼查显示 ， 杭州天霖、绍兴金汉均是金地杭州的子公司 ， 而根据集团的区域划分 ， 金地杭州隶属于金地东南 。 杭州公司跑到苏州"抢地盘" ， 多少让人有些意外 。 蓝鲸房产为此致函金地方面寻求采访 ， 截至发稿日对方并未回复 。
在业内人士看来 ， 这或是房企为增大拿地概率 ， 不得已的措施 。 根据苏州当地土地出让规则 ， 当出让时报价达到价格限制后 ， 实际上就是各个开发商拼运气的时候了 ， 因为最终是按照报价区间的平均数确认竞得人 。 在这样的情况下 ， 如果开发商多一个马甲 ， 自然多一份拿地胜算 。


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