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快手|复出带货12.5亿，辛巴离不开快手( 二 )


【快手|复出带货12.5亿，辛巴离不开快手】在快手 ， 回归海报配着《不忘初心》背景音乐 ， 在辛巴开播前 ， 已经拥有了116.1w颗红心、53.6w评论 ， 以及7.1w分享 。
这条动态之后 ， 辛巴又在快手再次发表了四个短视频 ， 其中第一条回归为宣传视频 ， 后三条为抽奖视频 ， 礼品为宝马和金条 。
直播当天 ， “辛巴接粉丝们回家”这一词条毫无意外地出现在了快手热搜榜首位 。
将近十个小时的直播期间 ， 其销售速度也同样惊人 ， “天气丹库存往一百万套加”这样的豪迈言论频频被提及 。
招商证券发布的一篇报告显示 ， 快手去年电商直播的GMV是400-450亿 ， 而辛巴团队的数据则显示其在2019年销售额达133亿 ， 几乎占据了快手GMV的1/3 。
而辛巴团队2020年的目标则是1000亿 ， 今年 ， 他的号召力能跟得上他的野心吗？
2、辛巴的自我营销方法论
辛巴和他的团队 ， 如何在一年时间内 ， 成为与直播三年多的薇娅、李佳琦并驾齐驱的全网知名带货主播？
辛巴作为快手网红第一次出圈 ， 是在其与初瑞雪在2019年的盛大婚礼 。
这场被办成群星演唱会的婚礼 ， 在去年8月18日于北京奥林匹克运动场里举行 ， 前来演唱的明星包括成龙、王力宏、邓紫棋等42位明星 ， 花费数千万 。 婚礼在进行的同时还伴随着一场直播卖货 ， 据了解 ， 卖货销售总额高达1.3亿 。
快手|复出带货12.5亿，辛巴离不开快手
本文插图

婚礼的主角辛巴可谓名利双收 ， 顺利出圈 ， 粉丝数量和知名度迅速攀升 。
实际上 ， 辛巴的出圈之路是复制了其在快手的走红之路 。
在2018年 ， 辛巴在快手尝试用分享创业故事来吸粉 ， 但并无太大起色 。 直至其把目光放在了抢榜上——在直播间刷礼物吸引粉丝 。
在其妻子初瑞雪 ， 以及快手头部网红散打哥、祁天道、二驴的直播间 ， 都出现过辛巴抢榜刷礼物、企图涨粉的身影 ， 例如曾在散打哥的直播中刷了90多万 ， 在与二驴的PK中单场直播涨粉60万 。
简单粗暴的花钱方式在身上贴上了“土豪标签” ， 也积累下了818家族的粉丝基础 ， 跻身快手一线网红名列 。
一边撒钱扩大影响力 ， 一边卖货赚钱 ， 辛巴团队发展至今 ， 已经拥有了包括时大漂亮、蛋蛋等快手头部网红在内的一批徒弟 ， 818家族也从四大家族之一 ， 一跃坐稳了快手电商和家族的第一把交椅 。
而一直以“土豪”形象出现的辛巴 ， 在自己的快手主页称自己是“出于农民 ， 馈于百姓”、“百姓主播” ， 还在直播中反复声称自己是“农民的儿子” 。
快手|复出带货12.5亿，辛巴离不开快手
本文插图

而辛巴退网又复出的虐粉行径 ， 又为他赚了一波关注度 。
“划算就买 ， 不划算就不买 ， 不要为了支持我买东西 ， 不要感性 ， 听不听得懂？”辛巴在直播开启前强调了数回 ， 显得很为粉丝考虑 。
在这场直播中 ， 辛巴一如既往地发表了对粉丝的感激言论：“我当时就想 ， 我一定要回来 ， 因为有三千万人（辛选用户）在等着我”“我回来的时候告诉我弟 ， 有一个城给我点亮一个城 ， 我怕他们看不见 。 ”
辛巴塑造了“农民的儿子致富后回馈社会”的朴实形象 ， 这一定位迅速拉近了与粉丝的距离 ， 以至于在本次直播预热中 ， 不少粉丝在辛巴的短视频下面留言表示心疼：“强烈建议别送了 ， 送得我心都在滴血 。 ”
在销售额破10亿之后 ， 辛巴给三千万辛选粉丝鞠了一躬 ， 并承诺 ， “我一定会带辛选进入千家万户” 。 辛巴的豪言壮语激起了粉丝的购物冲动 ， 他们很买单地在评论区刷起了对辛选的支持 。
快手|复出带货12.5亿，辛巴离不开快手


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