快手|复出带货12.5亿，辛巴离不开快手( 三 )
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3、野心很大 ， 但供应链不好做
“每一套我能赚50 ， 你们（粉丝）让不让我赚这50？”在天气丹开售之前 ， 辛巴坦诚地公开了自己的利润 。
在品牌负责人离开镜头时 ， 辛巴起身握手再次强调“下次赠品再给一点” ， “其他品牌都看不上眼 ， 一看飞利浦这台就爱了” ， 辛巴声称自己接触净水器接触了一年……
这是辛巴的常规套路 ， 在这之前 ， 辛巴曾经数次在直播间上演“情景剧”、发表感人宣言 ， 被外界称为“快手影帝” 。 通过在直播间与供应商、品牌的讨价还价 ， 可以加强粉丝的信任感 。
辛巴曾对亿邦动力总结他迅速走红的核心能力 ， 即舍得、诚信 。
他认为用户是会帮忙宣传的 ， 他以抽奖为例 ， 有5000个人在直播间抽中了奖 ， 这5000个人知道辛选是真实抽奖 ， 就能建立起信任关系 。 至于转化 ， 他认为自己在一开始就打造了生意人属性 。
在做网红的过程中 ， 辛巴也没有忘记从“生意人”的角度进行思考 。
有一次 ， 他在直播时把自己的品牌“棉密码”卖出了十几万的销售额 ， 他意识到 ， 局限一场直播销售额的只是供应链 ， “于是我就开始更深度地挖掘供应链” ， 他告诉媒体 。
这次直播称为辛巴在思考直播带货商业模式上的转折点 ， 他后来发现自己在直播只卖货的时候也可以自动涨粉 。
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这意味着优质、高性价比的商品和服务是可以主动链接到消费者 ， 并且转化为辛巴的粉丝 。 因此 ， “辛选”把业务分为两块：供应链和前端网红孵化 。
前者提供高性价比的自营品牌 ， 以及与类目里优质品牌做深度服务；而后者则是要打造起主播矩阵 ， 2020年计划孵化30个头部主播 ， 在不同垂直类目里先做出标杆后 ， 再进行复制 。
随着主播矩阵的扩大 ， 辛选团队对供应链的影响力 ， 包括议价能力能够进一步提高 。
辛巴曾对媒体提到 ， 一个扣子拿货价3分钱 ， 团队会压到2分8厘 ， 同款会要求供应商的价格必须低于其他渠道10% ， “这是我们非常重要的核心竞争力 。 比如原本单个卖一个东西必须赚一毛 ， 如果我一次卖出一千万个 ， 每个赚1分商家也会愿意合作 。 ”
“生意人”辛巴今年的计划 ， 要将“辛选”个人品牌升级成企业生态品牌 。
“辛选”团队 ， 可以类比薇娅和李佳琦的选品团队 ， 本质上都是为直播间挑选合适的商品 。 自建供应链和挑选好产品 ， 两者都颇具挑战 。
今年3月 ， 辛巴就曾代表辛选 ， 为助农生鲜产品的质量道歉 ， 原因是供应商钻了空子 ， 在未告知辛选团队的情况下 ， 就因成本太高私自退款大量订单 ， 发货的产品则出现缺斤少两的问题 。
可见 ， 真的要做好“严选”这件事 ， 需要投入极大的精力和资金 。
目前 ， 辛选的货品销售 ， 离不开他的“家族” ， 辛巴旗下的徒弟们已经逐渐成为团队的中坚力量 。
在辛巴退网期间 ， 时大漂亮和蛋蛋 ， 分别在快手直播带货做出了首秀卖5.2个亿、55分钟销售额破3亿的成绩 ， 成为团队里又两位带货过亿级的带货主播 ， 在辛巴回归之前一直维持着热度 。
6月13日 ， 辛有志的徒弟赵梦澈与华少、李云迪、平安联合****进行了一场直播带货 ， 再两天前的11日 ， 蛋蛋、华少与网易CEO丁磊在快手直播间进行直播 ， 成交额达到7000万 。
辛选团队正在逐渐成为一支成熟的直播带货团队 ， 但核心人物辛巴一直是其中的不确定因素 。
快手主播是出了名的“难管” ， 近几年摩擦频频 。 作为头部的辛巴也不例外 ， 除了近期的主动退网 ， 每隔一段时间都会陷入冲突、纷争、暂时封禁的循环中 。
辛巴在退网50多天后就回归 ， 与快手618需要他与其他平台一较高下不无关系 。 这也是这次直播中 ， 辛巴对销售额格外执着的原因 ， 他想向快手平台和品牌方证明自己的价值 。
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