第一纺织网|请来欧阳娜娜做代言！太平鸟盯紧了那群购物欲望超强的零零后女生( 二 )
近几年来 ， 太平鸟品牌进行了风格调整以迎合新生代消费群体 ， 目前已取得一定成就 ， 在泛娱乐时代 ， 太平鸟还频繁跨界音乐 ， 除了邀请金牌制作莫艳琳进行太平鸟主题曲创造之外 ， 还发起多场“鸟人音乐节” ， 使鸟人粉丝们在享受听觉盛宴的同时自愿为太平鸟旗下各品牌“打call” 。
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与此同时 ， 太平鸟通过小红书、抖音、小程序直播等方式拓展社交平台 ， 充分利用公域和私域流量 ， 加速各渠道融合 。 公司在“女王节”期间合计实现全渠道成交金额2.46亿元 。 太平鸟紧贴潮流 ， 聚焦时尚 ， 通过动态洞察消费需求 ， 迅速应用于产品研发 ， 推出国风系列等畅销产品；同时与超级IP合作推出女装《花木兰》合作系列、男装MISBHV合作系列、LEDIN×魔卡少女樱联名系列、MiniPeace哆啦A梦合作系列 。
财报显示 ， 今年一季度 ， 太平鸟实现营业收入13.83亿元 ， 同比下滑16.66%；归属净利润实现875.59万元 ， 同比下滑89.89%；扣非净利润亏损3627.41万元 ， 同比下滑216.30%；经营活动产生的现金流净额为-1.82亿元 ， 比同期增加8833万元 。
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从品牌看 ， PEACEBIRD女装实现营业收入4.98亿元 ， 同比下降13.94% ， 毛利率同比下降4.91%至55.45% ， 男装实现营业收入4.48亿元 ， 同比下降22.85% ， 毛利率同比下降5.95%至52.31%；LEDIN乐町女装营业收入达1.99亿元 ， 同比下降7.03% ， 毛利率同比下降0.78%至50.07%；MiniPeace童装实现营业收入1.80亿元 ， 同比下降14.19% ， 毛利率同比下降9.79%至46.87% 。
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报告期内 ， 太平鸟净关店49家 ， 其中 ， 新开直营店24家、加盟店53家 ， 关闭直营店38家、加盟店88家 。 截至报告期末 ， 太平鸟的线下门店数量达4447家 ， 其中 ， 直营店1619家、加盟店2825家、联营店3家 。
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今年一季度 ， 直营店实现营业收入7.14亿元 ， 同比减少18.16%；加盟店实现营业收入1.23亿元 ， 同比减少60.72%；联营店实现营业收入16.85万元 ， 同比减少91.23% 。 公司现有联营店为贝甜童装联营店 。
东方证券分析师施红梅认为 ， 短期来看疫情对公司线下零售产生一定的负面影响 ， 公司通过电商和线上线下新零售的发力部分弥补了线下的损失 ， 特别是随着3月线下门店与电商物流等商业配套恢复经营 ， 公司整体零售的回暖速度预计好于行业平均水平 。 从中长期看 ， 太平鸟在期间费用和存货管控等方面仍有较大的提升空间 ， 盈利弹性取决于收入的恢复进程 ， 2018年起 ， 太平鸟从男装向服饰全品牌推行TOC模式 ， 有助于提升公司各品牌在业内的综合竞争力 。
业内人士则判断 ， 随着国内疫情逐渐好转 ， 品牌服饰的二季度开始好转 ， 大部分的企业线下销售额能恢复到去年同比的五成以上 。
观察来看 ， 疫情期间线下销售受到较大影响 ， 服装企业积极发展新零售 ， 拓展线上渠道 ， 太平鸟通过微信线上会员专场、小程序分销、微博、小红书、抖音等渠道加强线上互动 ， 利用大数据进行多维度精准营销 ， 2月上旬日均总零售额已超1000万 ， 在3月5日至8日“女王节”期间合计实现全渠道成交金额2.46亿元 ， 其中女装单品牌过亿 ， 男装3天时间实现6000万元销售额 。
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