美好，一直在身边|你的几个59元，撑起泡泡玛特的3年涨的300倍利润？( 二 )
以Molly为例 ， 其每个系列一般约含12个不同的固定款娃娃 ， 还有一个隐藏款 ， 单价在59到79元不等 。 泡泡玛特会将他们装进同样外观的“盲盒”里 ， 其中隐藏款出现的几率大概为1/144 。 玩家要想集齐一套 ， 即便运气极好也要花掉近千元 。
但是 ， 通过盲盒确实可以“暴富” 。 只不过暴富的是像“泡泡玛特”这样的品牌方 ， 而不是玩家 。
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-THE SECOND-
“赢家”漏洞解决
不会永远都是赢家
泡泡玛特靠抓住消费者投机心理而取胜 ， 但时间久了 ， 消费总归还要回归理性 ， 那么泡泡玛特需要面临的问题就是如何长久吸引消费者的问题 。
首先泡泡玛特面临的第一个问题 ， 也是王宁自己考虑到的 ， 泡泡玛特盈利过于依赖头部IP ， 未来是否可以持续吸引消费者无法保证 。
目前的泡泡玛特虽然有很多自己的设计师打造出来的IP款式 ， 但是头部大流量的IP仍然只集中在那两三款上面 ， 而一旦消费者对爆款失去了兴趣 ， 那么泡泡玛特面临的将是IP流量的缺失和市场的丢失 。
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《企业观察报》走访了几家线下泡泡玛特门店 。 据门店售货员介绍 ， 店内盲盒的款式多达50多种 ， 而受欢迎的款式只集中在Molly和LABUBU两款上面 ， 因此这两款IP相对其他款式设计出的主题也比较多 ， 且都摆放在店内比较明显的位置 ， 特别是新出的Molly新主题 ， 笔者注意到 ， 它们被摆放在了门店入口最中间最显眼的位置 ， 也是顾客最集中观摩和购买的位置 。
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截至目前 ， 泡泡玛特运营的85个IP ， 包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP ， 已有4个IP产生的累计收入分别超过人民币1亿元 。
据官网资料显示 ， 目前泡泡玛特共有28位合作艺术家 ， 包括Kenny、毕奇、龙家升等知名潮玩设计师 。 此外它与迪士尼、Hello Kitty、王者荣耀等在内的25个品牌是合作关系 。
Molly是泡泡玛特的第一大IP ， Molly系列是泡泡玛特第一款自主研发潮玩IP 。 这个嘟着嘴 ， 有着蓝绿色眼睛 ， 金黄色卷发的小女孩在2018年给泡泡玛特带来的营收占总收入的41.6% 。 尽管2019年这个比例下降到28% ， 但仍是泡泡玛特销量最大、利润集中占比最大的IP 。
根据乐居财经报道 ， 在招股书的风险披露中 ， 泡泡玛特提到 ， 公司可能无法有效管理零售店 ， 以及机器人店网络的增长 ， 也无法保证能准确预测消费者的偏好 。
“消费品 ， 尤其是潮流文化产品 ， 生命周期相对较短 。 在报告期内 ， Molly的销售获得很大一部分收益……我们无法确保Molly的受欢迎程度和市场接受程度 ， 能继续维持现有水平 。 ”
同时泡泡玛特在招股书里称 ， 如果Molly受损害或未能保持其目前对消费者的吸引力 ， 自己无法保证可以物色到或开发出它的替代IP ， 也无法保证新IP产品的销量足以弥补Molly销量的减少 。 Molly销量的任何减少 ， 都可能对其收益及经营业绩产生不利影响 。 在泡泡玛特目前的商业化操作中 ， 不仅包括盲盒本身的销售 ， 还包括自有IP的授权 ， 目的是拓宽变现渠道 。
但据《***》报道 ， 2020年2月泡泡玛特发布新品AYLA动物时装系列 ， 上线当天热度很高 ， 但随后就有粉丝指出这个系列涉嫌抄袭“娃娃城堡” 。 泡泡玛特后来发布致歉声明 ， 不但全渠道下架AYLA系列 ， 还召回了全部已售出产品 。 这个例子就说明了孵化新IP的难度有多大 。
而对于利用消费者追求限量款的心理来炒作二手市场 ， 也是泡泡玛特存在的另一个隐患 。
王健对《企业观察报》讲到 ， 市场会慢慢回向理性 ， 就像集邮这个行业一样 ， 现在机构公司发行这么多邮票 ， 印邮票就像印钱 。 泡泡马特恐怕也是类似 。 当市场失去信心之后回归理性 ， 那市场本身也不会像现在这样狂热了吧 。
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