美好，一直在身边|你的几个59元，撑起泡泡玛特的3年涨的300倍利润？( 三 )
同时 ， 盲盒的商业模式还在于对于稀有限量款的炒作 ， 而如果泡泡玛特仍然主打限量款来炒作 ， 实现大规模盈利 ， 也不会走得长远 。
王健继续补充到 ， 如果泡泡玛特增加限量版的数量 ， 可以在短时间内挣到钱 。 但是从长期看 ， 可能会失掉这个市场 。 就像邮票市场一样 ， 如果邮票太多了 ， 可能大家就不觉得它稀有；如果他对限量版的数量加以控制 ， 那可能同样也会失掉市场的信心 ， 因为大家觉得 ， 我买彩票老不中奖 ， 就不会再去买了 。
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-THE THIRD-
“赌场”的未来
还有 哪些 可能性和可操作性
“盲盒”的爆火 ， 是新一代消费者对购物娱乐化的需求满足 。
让价格趋于理性 ， 让炒作变冷 ， 而发掘更大一部分理性用户 ， 也是盲盒的另一种可能性 。
一个成熟的市场和行业 ， 一定是层次丰富而多样的 ， 比如彩妆、眼镜、咖啡等行业 ， 都是高溢价与平价兼具 ， 甚至平价才是主导 。 就连一向被认为暴利的眼镜行业 ， 近年来也开始走平价路线 ， 在宝岛、暴龙等高溢价品牌外 ， 出现了音米、木九十等相对平价、低定价的品牌 。
对盲盒来说 ， 平价路线的出现 ， 必要且合时宜 。
王健对《企业观察报》表示 ， 盲盒价格炒得高 ， 对这个行业本身也不一定是件好事情 。 不知哪天人们有更好的东去追捧 ， 有可能盲盒就会突然之间一文不值 。
表面上 ， 盲盒消费的盲目似乎与生俱来 ， 因为对盲盒的喜爱与购买其源自消费者内心的投射 。 正如某行业从业者所说 ， 盲盒的成功在于它销售的不只是商品、货物 ， 而是情感与娱乐 。
这就是所谓的“零售娱乐化” ， “对于顾客来说 ， 打开产品开始已经跟这个产品没有关系了 ， 你会发现他买的是情感 ， 是心跳的感觉 ， 是由销售商品到销售情感的巨大变化 。 ”
盲盒主要以IP玩偶为主 。 从盲盒玩偶上 ， 人们看到了什么？对有的人来说 ， 是陪伴 ， 是可爱 ， 是社交媒介 。
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在这个领域这些爱好者 ， 实际上就是某种情感和情结在里边 。 这代人是这样 ， 那下一代人可能就没有这个情结了 。
然而在当代城市社会里 ， “陪伴”成为了稀缺资源 ， 同龄亲属陪伴关系缺失的95、00后独生子女们 ， 忙碌工作而日常交流、交际减少的白领们 ， 有钱、有闲的老人们 ， 促使“陪伴经济”快速崛起 。
除了消费者层面 ， 再从经营者的战略角度上来看 ， 安信证券研究对于泡泡玛特未来的可操作性给出了四条建议 ， 首先要扩大与消费者的接触渠道 ， 并向亚洲、欧美等市场拓展 ， 具体包括了开设新的零售店、机器人商店等 。
其次要提升市场占有率 ， 要增加对同行业价值链的公司投资 ， 收购或建立战略联盟拨资 。
而在技术层面要增强营销和提升业务数字化程度 ， 优化自营应用程序和小程序等提升用户体验 。
最后还要通过在国内外举办潮流玩具展会和活动等方式 ， 强化对优秀艺术家的吸引力并同时招募优秀设计师成立内部团队 ， 持续拓展公司的IP库 。
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编辑|思洋 校对|坚果 视觉|牛小伟
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在六一儿童节后的一周 ， 很多人被潮流品牌POP MART泡泡玛特提交招股书拟赴港上市的消息刷屏 。 招股书显示 ， 泡泡玛特最近两年营收增幅分别高达225%、227% 。 净利润3年涨了近300倍 ， 分别为156万元、9952万元、4.51亿元 ， 堪称一部印钞机！
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