生意人的2020：我在抖音做直播( 二 )
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再比如淘宝发布了一整套平台扶持举措 ， 帮助品牌商家和线下店可以零门槛、一键入驻 。 快手也为平台商户提供了相关扶持政策 。
巨头们的积极扶持 ， 极大的助推了整个直播带货领域的发展 ， 也为新零售不断渗透拓展带来了更多可能 。
但是 ， 当前业内主流的网红带货玩法也存在一些弊端 ， 例如头部网红往往拿走了绝大多数受众用户的注意力 ， 观众群体们往往形成的是“主播忠诚度”而非“品牌忠诚度” 。
再比如 ， 绝大部分头部主播在筛选商品时 ， 都会要求品牌方给出“全网低价” ， 再加上高昂的坑位费、佣金 ， 最终品牌可能就是在赔本赚吆喝 ， 反复以低价产品为核心的直播甚至可能反噬自身品牌 ， 降低品牌价值 。
所以从成本、操作角度考量 ， 企业还需要考虑自己培养带货主播、搭建直播电商闭环 。
服装配饰品牌“物空”就是一个典型的例子 ， 去年下半年入驻抖音企业号直播后 ， “物空”一方面积极结合潮流、紧跟热点 ， 针对目标男性用户群体打造专业的男装穿搭教程 ， 以直播+短视频的内容结合 。
这很快吸引了大量粉丝用户的关注 ， “物空”在大半年时间里获得了132万粉丝点赞 ， 随之收获了极大曝光和交易量 。
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另一方面 ， 借助抖音企业号提供的转化工具 ， 加上橱窗、DOU+、购物车等功能 ， “物空”在男装行业重要的冬季增长时间节点上 ， 两个月完成了500万成交转化 ， 其中单场直播成交额超10万 。
对于那些名不见经传的非头部品牌而言 ， 这无疑是一种更具备长期价值的直播带货模式 ， 在健康的内容平台生态基础上 ， 抖音企业号在直播运营、消费场景、成交转化等多方面为之提供了助力 。
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中小企业为什么需要直播平台加持
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随着本次直播月专场活动的推出 ， 抖音企业号还上线了包括升级直播特权、丰富直播场景、5亿直播流量赠送等配套福利 。
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这其中包含的一个重要问题是 ， 中小企业为什么需要直播带货加持？
我们同样以抖音企业号为例 ， 抖音企业号首先可以帮助中小品牌建立特色IP ， 与粉丝用户建立情感连接 。
以前文所述的“第四维设计”为例 ， 其将民宿设计项目视频化、直播化 ， 使得直播间观众看到的是令人流连忘返的地方美景和因地制宜创意十足的设计理念 ， 这些内容呈现赋予了粉丝用户审美和情感价值 ， 也将运营者的性格特质和品牌内容特色打造成了人设IP 。
基于此 ， 企业号不仅能够经常与目标用户进行社交互动 ， 有效提升用户粘性和双方的情感联结 ， 场景化的直播内容及短视频内容还能激发信任感和粉丝效应 ， 最大程度深挖流量价值 ， 实现更高的品牌影响力和销售转化率 。
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