融资过程中最大的坑——估值过高( 三 ) 但最近和几个互联

如果创业者只是打算做个自己的生意，每年有小幅增长、每年都盈利，不需要未来的大图景，那就没必要融资。如果创业者有一个大图景，为了未来的高回报，初期需要多投入并且承担几年亏损，这样的逻辑下才需要考虑融资。

我看到有的 SaaS 创业者选择的行业非常窄，按照目前的客单价和市场容量，就算能拿下50%的市场份额，营收天花板也才几千万元。这样的情况下，如果还缺少我说的商业 SaaS 的未来规划、自己也不知道该如何突破，这是很难说服投资人掏钱的。

4）缺乏合逻辑的演进路径

正心诚意是商业之本
。如果只是吹嘘出一个“宏大图景” ，还是没办法说服投资人。因为投资人会追问：你有什么优势做到？为什么会是你而不是别人？你打算如何做到？

谁也不能通过想象就能提前把演进路径描绘出来。但创业者起码要有充分的思考，并且不断做测试和尝试。

这四个状况是我接触过的几个融资的大坑。

顺便说一下，创始人在融资成功后务必做好投资人管理——要与投资人保持良好沟通， CEO 与投资人的关系对企业顺利发展非常关键。这方面的前车之鉴不少，涉及国内外很多知名企业，具体名字我不提了，有兴趣的读者可以在网上找到。

本篇探讨融资和估值，欢迎留言交流。

作者简介

吴昊，独立 SaaS 创业顾问，腾讯 SaaS 加速器导师，纷享销客前执行总裁；书籍

《SaaS 创业路线图》作者。

————【推荐阅读】————

文章图片

文章图片

文章图片