江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

蓝洞新消费|飞喜电子烟路演遭遇砸场子：团队首次曝光，目标月销100万颗烟弹( 三 )


蓝洞：飞喜会不会进到入门级换弹市场 ， 如何评价目前几款低价产品策略？
杨文卿：入门级换弹产品其实针对的市场更多不是在专卖店 ， 集合店 ， 而是全中国600W的BC超和CVS网点 。
对于电子烟行业来说 ， 有点像全村人的希望 。 巨大的终端网点的覆盖量 ， 自然流量解决所有问题 。
在没有任何外界附加条件的基础上 ， 我深度认可这个方向 ， 只是存在三个问题需要解答：1.一次性电子烟在快消渠道卖的怎样？这是快消渠道能否成型的关键点；2. 快消型换弹产品注定是个乞丐版 ， 体验如何；3. 考验品牌销售团队的属性 ， 快消类和非快消类的团队 ， 对营收获利影响偏差极大 。
第三部分：用户互动提问 ， 砸场子问题惊呆众人
提问一：从模仿IQOS 的CONG ， 到AUV ， 再到飞喜电子烟 ， 鼎智集团会不会过一段时间又会换一个新品牌重出江湖？
蓝洞注：对于一个新品牌来说 ， 这个提问可谓攻击性十足 ， 背后意思是你们做啥啥不成 ， 今天这个 ， 明天那个 ， 指不定后天又是什么品牌出来 。
群友也对这个问题提问者表达了不满 ， 认为太过攻击性 ， 从蓝洞官方来说 ， 互动提问从没有去控制任何人 ， 嘉宾可以选择回答 ， 也可以选择不回答 ， 就在我们认为老杨会忽略的时候 ， 他却最先回答了这个犀利的问题 。
杨文卿：关注了我们这么长时间 ， 你一定能体会到我们想做电子烟的欲望 。 最早做的加热不燃烧 ， 看的见得是我们做了一个类IQOS的产品 ， 看不见的是我们当时对IQOS专利的研究 ， 看不见的是我们新产品规避了IQOS 85%的核心专利 ， 看不见的是我们当时在柬埔寨设薄片厂的举动 。 市场的失败对于一群初学者 ， 这没什么好说的 。 失败就是失败 ， 但是我们继续努力调整我们的方向 。
至于为什么停止做加热不燃烧 ， 原因有很多方面 ， 比如自身团队能力的不足、方向把握不对、市场不匹配等 ， 但是这不是我们对自己以及对行业失去信心的理由 。
另外 ， AUV和飞喜都是鼎智投资下的独立公司、独立的团队、独立的财务 。 AUV目前还在持续的运作 ， 目标渠道是非电子烟圈渠道 。
最后 ， 明确的告诉大家 ， 鼎智没有再重新孵化一个电子烟品牌的计划 ， 但是鼎智有电子烟相关垂直产业链的计划 ， 比如尼古丁牌照 。
蓝洞点评：这个回答可谓是有利有节有据有据 ， 市场上只会看见你做的好的产品 ， 而不知道这款产品背后有多少款产品被验证推翻 ， 而且 ， 没有人会知道每一件事情的结果 ， 我们认为 ， 只要努力过 ， 结果是什么 ， 坦然面对 。
提问二：飞喜背后供应链是哪一家公司？雾化技术用的谁家的？
杨文卿：飞喜烟杆的代工方是深圳斯科尔科技 ， 雾化器使用的是棉芯 。
提问三：飞喜对政策方面有没有什么预判 ， 如果有更严格管控政策 ， 有什么预案吗？
杨文卿：说实话 ， 政策的解读各品牌都是猜测 ， 体制内的决策链条太复杂 。 小道消息基本都是假消息 ， 我们看待这个市场是一个长远的市场 ， 是刚需的市场 ， 强行打压只有更报复性的反弹 ， 不要偏离自然规律太多就好了 。 飞喜针对这方面给出的政策解答是：一旦国家出现任何政策的性的禁止销售的情况 ， 飞喜回收所有经销商库存 ， 签合同执行 。
提问四：飞喜后续是否会推出新一代产品？
杨文卿：飞喜脱胎于母公司 ， 母公司就是业内以研发闻名的 。 看飞喜的第一代产品 ， 设计感和天然卫生的卖点 ， 也能看出在产品上是下的极大功夫和创意的 。 飞喜有第二代产品的储备 ， 在合适的时机会隆重推出 ， 敬请期待 。
提问五：飞喜换弹产品的设计非常关注健康卫生方面 ， 但是防尘设计的抽屉旋转的两个动作是否会因为太过繁琐最后成为摆设或者说噱头 。
杨文卿：有这种成为摆设的情况存在 ， 我们有的朋友就长期不盖盖子 ， 所以我们就又做了个银离子抗菌 。 也有客户很喜欢 ， 经常把玩 ， 说很解压 。


推荐阅读


上一篇：锋科技|28岁程序员公开退休，又一搭车大厂的“成功学广告”？

下一篇：水蓝之家|小米新旗舰确认八月发布 或有三款机型联袂登场