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蓝洞新消费|飞喜电子烟路演遭遇砸场子：团队首次曝光，目标月销100万颗烟弹( 四 )


提问六：目前政策层面对电子烟行业并不友好 ， 飞喜在今年上半年这个特殊的时间点入场 ， 是对国内电子烟市场有更乐观的判断吗？预计后期国内市场年复合增长率大概是怎么样的 ？
杨文卿：国内电子烟市场还在初期阶段 ， 我们认为在这个阶段 ， 什么时间节点入场都是合适的 ， 并没有特意的去挑选时间节点 。 从去年5月份开始研发天然 ， 产品成熟了就予以上市 。 我们对国内电子烟市场持乐观态度 。
关于行业内的复合增长率的问题 ， 我不便轻易下结论 。 但是对我们飞喜本身来讲 ， 我们有我们明确的增长指标 。
提问七：飞喜的产品视频很养眼 ， 也一一对应展现了口味和天然的特点 ， 但每种植物和水果本身就有不同层次的香味 ， 在不同地域也有不同的口感和香味体现 ， 想请教杨总 ， 飞喜对天然口味的定义是否有地域和市场指向（浓郁/清淡/植物和水果以哪个地域为标准）？又是如何选出来的此标准？
杨文卿：飞喜第一批上市的烟弹 ， 在口味的受欢迎程度上 ， 现在已经有了一个基本的排序 。 各个已经开发的市场 ， 比较平均；飞喜坚持使用进口、天然原材料 ， 口味会持续推出不同的口感 ， 包括清淡的、浓郁的、绵柔的和爆发的 ， 我们有自己的口味系列规划 。
提问八：飞喜品牌初心是想做一个三五年的短线套利？还是怀有在烟草市场的国内电子烟行业弯道超车成为世界 ， 打破西方烟草的霸权的野心？和在对品牌各方的步骤发展策略和公司现有资金的分配使用？
杨文卿：飞喜是坚定走在电子烟发展道路上的 ， 我们不忘初心 ， 砥砺前行 ， 坚定将飞喜品牌推出 。 至于您提到的野心的问题 ， 我想说「不想当将军的士兵都不是好士兵」 。
提问九：在目前以凉度为主 ， 香气甜度为辅的电子烟口味市场 ， 飞喜会以什么样的方式帮助经销体系教育市场 ， 保证转化率？同时天然香料的使用增加了烟弹的成本 ， 品牌未来是否会对价格体系进行优化？因为香料的独特性 ， 飞喜对未来政策上对烟油的管控有没有战略储备？
杨文卿：市场会有一个由感性转化到理性的拐点 ， 这个拐点在今年就会出现 。 飞喜的运维方案就是在帮助经销商来落实天然烟油的市场教育 ， 当然了 ， 我们也知道这个路途比较艰辛 ， 但是既然选择天然就一如既往 。 届时 ， 飞喜会在电子烟市场 ， 细化出来一块领域 ， 并成为这个领域的领头羊 。
至于烟油管控储备方面 ， 飞喜有供应链和相应资质的储备 。
提问十：飞喜烟弹的保质期是多久？基于天然香料的不稳定性 ， 飞喜是如何保证不同批次、不同生产日期的产品香气一致性？
杨文卿：飞喜烟弹的保质期是1年；其实 ， 天然香料的稳定性更高 。 所以 ， 在实际烟程中 ， 天然香精的沸点低 ， 闪点高 ， 保证了口味的一致性 。 稳定性高 ， 也保证了烟油的衰变期变长 。


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