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直播618前夜：分手、联姻、博弈直播与电商的平台新战事|观潮( 二 )


“此外 ， 大牌主播的天价费用比较适合品牌商 ， 而对于电商平台来说 ， 它需要的是无数主播所形成的带货长尾 ， 达成走量的日常效果 ， 对直播短视频平台或电商平台来说 ， 都是如此 。 ”
张书乐认为 ， 两类平台合作 ， 带来的最大的变量其实是直播带货的门槛降低 。 原本 ， 表面上看直播带货的门槛很低 ， 谁都能参与 ， 但腰部及以下的主播的选择权不多 ， 且大部分商品由于直播平台上架问题、和主播的协商周期等 ， 都很难进入到直播流程 。 平台之间的协作可以打破这个门槛 ， 让每一个主播和任一货品 ， 都有可能通过快捷方式走上直播带货的通道 ， 逐步形成姿势 ， 而不是现在过多地集中在头部主播以及快消产品上 。
另一方面 ， 短视频直播平台与电商平台联合 ， 背后是流量与供应链的结合 。
在接受新浪科技等媒体采访时 ， 京东开普勒总经理陆寅宏提到 ， 京东和快手的合作中 ， 京东其实为快手官方提供了一个供应链 ， 或者叫交易平台 。 她表示 ， 现在大家热烈讨论的短视频带货、直播电商 ， 未来的核心能力一定是要看两块：流量能力和供应链能力 。
“快手是以流量型为主的平台 ， 对它来说 ， 京东供应链能力的输入 ， 不是作为单一能力的补充 ， 而是作为一个大整块能力的补充 ， 可以让它对主播和消费者的服务能力更强 。 ”陆寅宏表示 。
内容、流量对于电商平台现阶段的重要性 ， 与电商供应链对短视频直播平台的重要性几乎同等重要 。
尤其今年直播电商的火爆 ， 使得电商行业和直播行业开始重新审视流量和供应链的价值 。
内容平台缺乏稳定完整的供应链 ， 而于电商平台 ， 缺乏的首先是内容；其次是直播卖货的头部主播 ， 而不仅是普通的卖货人；以及内容生态下的消费场景 。 抖音、快手等内容平台可以补足这些 。
在接受新浪科技采访时 ， 淘宝内容电商事业部总经理玄德就表示 ， 目前直播领域很缺人才 ， 淘宝希望更多的主播变得更专业 。 “一个主播做得好不好 ， 不仅取决于背后的团队 ， 自身也很重要 。 ”
他认为 ， 直播业态 ， 会向供应链生产和服务去转型 。 直播电商可以带动中国制造的发展 ， 当然对供应链有很高的要求 。 今年 ， 淘宝会用直播方式 ， 打造几个中国品牌 。
用户消费正在全力透支？
实际上 ， 流量的甜头 ， 京东、拼多多早就从微信上尝到了 。
这或许也是为什么淘宝建内容体系的原因之一 。 2016年 ， 淘宝就在建立内容化、社区化和本地生活化 ， 落地直播等产品 。 京东一直以来也在布局内容板块 ， 尤其今年以来 ， 直播带货大战中 ， 不乏京东的身影 。
不过 ， 不同于内容平台天然的流量属性 ， 电商平台的内容搭建并未见到明显的效果 。
如今 ， 电商平台开放与内容平台的合作 ， 会不会为未来的竞争局面埋下隐患？重新上演抖音与淘宝的故事？
对于双方未来的竞争可能 ， 张书乐在接受新浪科技采访时表示 ， 专业的平台做专业的事 ， 短视频平台自建供应链 ， 会增加自己平台的“重量”和风险 。 换成没有先期布局的电商平台亦是如此 。 因此 ， 能够通过合作的方式 ， 分润渠道 ， 这样的效果反而更实惠 ， 也更容易在直播带货的风口占据有利地形 。
他认为 ， 如果能够形成更多商品 ， 特别是非快消类大件如大型家电、车辆乃至房源的带货姿势 ， 甚至解锁B端的直播带货生态 ， 则这类合作会成为常态 。
直播618前夜：分手、联姻、博弈直播与电商的平台新战事|观潮
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同时 ， 如果供应链和售后等电商问题由电商平台承担 ， 主播和内容平台也相应地被承担了一部分风险 。
总而言之 ， 快手、抖音电商发展迅猛 ， 对电商平台的冲击的肯定有的 。 但相比之下 ， 供应链建造并不容易 。
陆寅宏也提到 ， 京东平台自己做直播电商的场景 ， 和在快手做直播电商场景是不一样的 。


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