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直播618前夜：分手、联姻、博弈直播与电商的平台新战事|观潮

直播618前夜：分手、联姻、博弈直播与电商的平台新战事|观潮
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新浪科技杨雪梅
疫情后的第一场电商大促已经开场 。 每年的“618”不仅是商家的促销战、消费者的购物盛宴 ， 更是平台间的博弈 。
与往年不同的是 ， 今年的“618”除了京东、阿里、拼多多、苏宁易购(002024,股吧)等电商平台 ， 抖音、快手也加入“促销战” ， 平台之间的明争暗斗为今年618大促增添了不少看点 。
一边是京东零售与快手科技签署战略合作协议 ， 双方将进行供应链方面的深入合作 ， 用户在快手内可直接购买京东自营商品 ， 且推出“双百亿”补贴力度；另一边 ， 抖音与苏宁易购将达成深度合作 ， 苏宁易购供应链优势 ， 将补齐抖音电商短板 。
抖音、快手的入局 ， 开启了电商促销节的新征程 。 这是电商平台关于流量的新战事 ， 也是直播短视频平台关于变现的新斗争 。 多方博弈 ， 电商、直播行业将向何方？
抖音、淘宝“分手”在即？
前有京东与快手合作 ， 后有苏宁与抖音联手……众巨头正瞄准直播电商市场的千亿红利 ， 打造双方的生态联盟 。直播电商迎来“组合拳”对垒时代 。
但这样的合作在今年出现并不是新鲜事 ， 实际上 ， 电商平台与直播、短视频内容平台的合作从2018年就开始了 。
2018年3月 ， 抖音开始关联淘宝的卖货链接 ， 多个百万级以上的抖音号中 ， 出现了购物车按钮 ， 点击后便出现商品推荐信息 ， 该信息直接链接到淘宝 。 随后抖音还为部分达人开通了商品橱窗链接 ， 以此链接到达人的淘宝店铺 。
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那时的抖音与淘宝还在“蜜月期” 。 甚至有传言称阿里要入股抖音 。
据《晚点LatePost》报道 ， 2019年6月 ， 抖音与淘宝签订了70亿元年度框架协议 ， 其中60亿元广告 ， 10亿元电商佣金 ， 这一框架协议要求抖音自2019年6月开始的一年要为淘宝创造400亿GMV 。 淘宝方面曾回应 ， 双方有合作 ， 但数据不实 。
随着抖音流量池越来越大 ， 其平台边界不断拓宽 ， 对电商布局的野心也在变大；另一方面 ， 淘宝直播虽然有李佳琦、薇娅这样的头部主播 ， 但相比较主播、KOL云集的内容平台 ， 平台红利还是在日益消耗 ， 需要更多流量资源输入 ， 并把资源牢牢地握在自己手里 。 在近几年的合作、发展中 ， 双方“各怀心事” 。
近日 ， 在苏宁易购与抖音战略合作消息传出的同时 ， 有消息称抖音与淘宝的年度合作框架即将到期 ， 在7月1日之后 ， 抖音上将基本不再能外挂淘宝链接 。 同时 ， 抖音也鼓励商家尽早开启抖音小店 ， 未来小店门槛将越来越高 。
对此 ， 抖音和淘宝方面均无回应 。 但据内部人士透露 ， 此事目前还没定论 ， 可见 ， 双方合作终止与否虽然还未最终拍板 ， 但裂痕已经出现 。
从目前形势来看 ， 抖音与淘宝大概率恩爱期将结束 ， 618之后或各自分飞 。 从当下的处境来看 ， 抖音需要电商 ， 但苏宁易购是个好选择吗？或许还需要时间和市场的验证 。
直播带货有无门槛可言？
直播电商的兴起 ， 带来了电商和直播以及带有直播功能的短视频平台的合作契机 。
在接受新浪科技采访时 ， 互联网产业时评人张书乐提到 ， 对于直播短视频平台而言 ， 直播带货的最大瓶颈是货 ， 没有足够的货品选择 ， 而且是足够低价的货品储备 ， 都将制约汹涌进入、不带有具体商家协约的各色主播们的参与深度 。 与电商进行合作 ， 可以让主播的选择空间以及适配自身属性、粉丝属性的效果 ， 达到最大化 。 也可以让直播带货产生的效益 ， 更多地留在平台 ， 而不是变成主播与商家之间的“单线联系” 。
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对于电商平台来说 ， 淘宝直播的效果让其他还没有在直播上做前期布局的平台 ， 更迫切需要找到一个合作伙伴 ， 让自己的商品多一个流量渠道 。 同时 ， 用规范化的分成和价格体系 ， 来确保“全网最低价”这个直播带货真正的利器 ， 能够落到实处 。


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