6·18前夜：分手、联姻、博弈 直播与电商的平台新战事｜观潮( 二 )
对此 ， 抖音和淘宝方面均无回应 。 但据内部人士透露 ， 此事目前还没定论 ， 可见 ， 双方合作终止与否虽然还未最终拍板 ， 但裂痕已经出现 。
从目前形势来看 ， 抖音与淘宝大概率恩爱期将结束 ， 618之后或各自分飞 。 从当下的处境来看 ， 抖音需要电商 ， 但苏宁易购是个好选择吗？或许还需要时间和市场的验证 。
直播带货有无门槛可言？
直播电商的兴起 ， 带来了电商和直播以及带有直播功能的短视频平台的合作契机 。
在接受新浪科技采访时 ， 互联网产业时评人张书乐提到 ， 对于直播短视频平台而言 ， 直播带货的最大瓶颈是货 ， 没有足够的货品选择 ， 而且是足够低价的货品储备 ， 都将制约汹涌进入、不带有具体商家协约的各色主播们的参与深度 。 与电商进行合作 ， 可以让主播的选择空间以及适配自身属性、粉丝属性的效果 ， 达到最大化 。 也可以让直播带货产生的效益 ， 更多地留在平台 ， 而不是变成主播与商家之间的“单线联系” 。
文章图片
对于电商平台来说 ， 淘宝直播的效果让其他还没有在直播上做前期布局的平台 ， 更迫切需要找到一个合作伙伴 ， 让自己的商品多一个流量渠道 。 同时 ， 用规范化的分成和价格体系 ， 来确保“全网最低价”这个直播带货真正的利器 ， 能够落到实处 。
“此外 ， 大牌主播的天价费用比较适合品牌商 ， 而对于电商平台来说 ， 它需要的是无数的主播所形成的带货长尾 ， 达成走量的日常效果 ， 对直播短视频平台或电商平台来说 ， 都是如此 。 ”
张书乐认为 ， 两类平台合作 ， 带来的最大的变量其实是直播带货的门槛降低 。 原本 ， 表面上看直播带货的门槛很低 ， 谁都能参与 ， 但腰部及以下的主播的选择权不多 ， 且大部分商品由于直播平台上架问题、和主播的协商周期等 ， 都很难进入到直播流程 。 平台之间的协作可以打破这个门槛 ， 让每一个主播和任一货品 ， 都有可能通过快捷方式走上直播带货的通道 ， 逐步形成姿势 ， 而不是现在过多地集中在头部主播以及快消产品上 。
另一方面 ， 短视频直播平台与电商平台联合 ， 背后是流量与供应链的结合 。
在接受新浪科技等媒体采访时 ， 京东开普勒总经理陆寅宏提到 ， 京东和快手的合作中 ， 京东其实为快手官方提供了一个供应链 ， 或者叫交易平台 。 她表示 ， 现在大家热烈讨论的短视频带货、直播电商 ， 未来的核心能力一定是要看两块：流量能力和供应链能力 。
“快手是以流量型为主的平台 ， 对它来说 ， 京东供应链能力的输入 ， 不是作为单一能力的补充 ， 而是作为一个大整块能力的补充 ， 可以让它对主播和消费者的服务能力更强 。 ”陆寅宏表示 。
内容、流量对于电商平台现阶段的重要性 ， 与电商供应链对短视频直播平台的重要性几乎同等重要 。
尤其今年直播电商的火爆 ， 使得电商行业和直播行业开始重新审视流量和供应链的价值 。
内容平台缺乏稳定完整的供应链 ， 而于电商平台 ， 缺乏的首先是内容；其次是直播卖货的头部主播 ， 而不仅是普通的卖货人；以及内容生态下的消费场景 。 抖音、快手灯内容平台可以补足这些 。
在接受新浪科技采访时 ， 淘宝内容电商事业部总经理玄德就表示 ， 目前直播领域很缺人才 ， 淘宝希望更多的主播变得更专业 。 “一个主播做得好不好 ， 不仅取决于背后的团队 ， 自身也很重要 。 ”
他认为 ， 直播业态 ， 会向供应链生产和服务去转型 。 直播电商可以带动中国制造的发展 ， 当然对供应链有很高的要求 。 今年 ， 淘宝会用直播方式 ， 打造几个中国品牌 。
推荐阅读
- [第一财经]传统实业恋上二次元文化 跨界“联姻”成破圈利器第一财经2020-07-20 07:44:460阅
- 男朋友|带有钱的男朋友来见父母，他们很开心，他走后父母让我跟他分手
- 男朋友|带有钱的男朋友来见父母，他们很开心，他走后父母让我跟他分手
- 归还|情侣闹分手，要求前女友归还交往花销被拒，男子竟疯狂报复！
- 朋友圈|“首次和网恋对象见面，怎么委婉的和她说分手？”哈哈哈天差地别！
- 刘某|情侣间情人节转账款，分手后能要求归还吗？
- 分手后在朋友圈骂前男友！女子被判“原路”道歉
- 生肖|7月底，旧情人不忍心分手，再次回归，3生肖痛哭流涕，忍住眼泪
- 娱乐最早报|与张继科分手，景甜被投资商提名？女一号身份被截胡！
- 业务能力|最丑妃向大刘索要两亿分手费，为郑家纯生下二胎，真是个女强人