江瀚视野|海底捞一涨价就被骂，但LV、香奈儿为啥总是越涨价卖的越多？( 二 )

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其次，奢侈品的特殊属性让其具有逆向操作的可能性。其实，大家在日常生活中往往会发现，有些东西你定价越高反而越有购买的欲望，著名经济学家克鲁格曼曾经用自己举过一个例子，其原先还不出名的时候请其出面讲座的成本很低，有一天他突发奇想把价格上涨了不少，反而请他讲课的人迅速增加，他在这方面得出结论这就是人类在购物的时候其实有一种逆反心理这就是挣得性障碍，这一点在奢侈品上其实非常明显，正如陈奕迅的那首歌“得不到永远在骚动，被偏爱的都有恃无恐” ，在奢侈品消费中，消费者得到奢侈品越是困难反而越会刺激消费者的购买欲望。所以，我们看到了奢侈品往往会推出所谓的“限定款”“限量款”甚至“绝版款”的做法，而在奢侈品的定价中，品牌价值的地位极高，所以我们看到很多奢侈品品牌在处理没有卖出去的过季产品的时候，宁愿把产品烧掉都不愿意打折出售，在经济萧条的时候涨价对于奢侈品来说反而给消费者构建了奢侈品保值增值的特性，所以对于奢侈品来说，在经济不景气的时候涨价反而才是自救最有效的手段。

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第三，中国人消费购买力让奢侈品看到了希望。我们看到最早购买奢侈品的是什么人？其实都是欧洲的贵族，所以奢侈品最早就成为了贵族商品，普通平民是绝对没有可能也没有资金实力可以购买的。之后随着欧洲工业革命的启动，欧洲的新兴资产阶级开始崛起，这些新兴资产阶级都是起源于普通的平民，他们想要融入到贵族的生活，却被贵族们嗤之以鼻，这个时候买奢侈品就成为了他们最好彰显身份的做法。之后美国崛起，美国的新富阶层也开始追捧起了奢侈品，之后又是二战之后财富崛起的日本，以及亚洲的四小龙、四小虎，几乎哪个市场新兴崛起就会成为奢侈品最大的购买主体。那么，我们再来看看中国人，中国人实际上这些年经过经济发展已经拥有了足够强大的购买力，正如同当年日本人买遍世界，中国人也在走上这样的道路。对于国际奢侈品巨头来说，趁这个时机面对着防控做的最好，复产复工最好，经济已经开始全面恢复的中国来说，给中国市场涨价不仅是自己弥补亏损赚钱的好方式，更是进一步启动新富购买力的有效手段，也正是如此奢侈品巨头们才会这样的肆无忌惮。
只是，我们要明白奢侈品真的那么好吗？LV的包和国产包包到底有什么不同？看完我们的分析，大家真的需要好好想想了。

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