人人都是产品经理热门品牌实战数据总结：小红书&B站投放策略( 二 )
接下来我们以水杨酸棉片和发光面团做重点再来看下他们的推广达人的比例是怎样的 。
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可以看出 ， PMPM每个月重点推广的产品推广数110条左右 ， 以腰部和尾部为主 。
通常是：5w-10w的达人1-5个；1w-5w的达人50-80个；5k-1w的达人15个左右；1k-5k在15-20个左右；0-1k的很少 ， 几乎没有投放 ， 4月份应该是投放量上来后素人自发进行发光面团的测评发布 。
从整体投放逻辑上看 ， PMPM基本没有投放素人 ， 更多的是进行“有效投放” 。 同时会随着推广的数据反馈 ， 在头部（10w-50w ， 5w-10w）进行加码 。
3. 瑷尔博士
瑷尔博士是我目前分析到的所有国货品牌中投放最精准的品牌 。 他不做大量的投放 ， 但红人的投放很精准（复投率高+数据很好） 。
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在3月4月开始进行小红书的铺开 ， 先铺的是售卖量最好的水乳 ， 产品排名第2 ， 3的面膜和精华以少量并精准铺开（很多是不同产品相同红人） 。
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应该是3月的投放数据不错 ， 4月量开始大了起来 ， 铺得不错的水乳以及更具风格的精华进行放量 。 对红人的选择 ， 整体的逻辑以及投放的克制是非常清晰并精准的 。
我这里将他们投放的达人做了个罗列 ， 和大家同步下 。
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大家可以根据自家产品的定位定向寻找一些达人合作 ， 遇到不错的达人可进行多次合作 。 当然有个大前提 ， 你家产品无论背书还是质量的确很过关 ， 用户接受度高 。
上面说了这么多 ， 我做一个整体小红书投放逻辑的总结 。 具体的投放量和节奏 ， 可以参考上面几家的情况 ， 根据预算和自己品牌当前的需求来做权衡 ， 最重要的是根据回收数据迭代 ， 直到找到适合自己的方式 。
小红书投放逻辑：首先 ， 小红书是消费决策平台 ， 投放的时候要有这样的意识和心理准备 ， 不要急着做转化 。
在进行投放的时候如果一开始在小红书上没有内容 ， 不要一上来就猛铺 ， 循序渐进地加量 ， 可以先从腰部达人和5k粉以内的素人开始合作；等量开始起来了 ， 开始与头部达人合作 ， 腰部达人增加 ， 减少素人的投放；再后面如果有预算的话 ， 开始找明星合作 ， 头部达人和腰部达人继续加量 。 无法投明星 ， 可以多和一些头部达人合作 ， 目的是为了拱声量 。
这样的好处是什么？
是明星（头部达人）能带动很大的产品关注效应 ， 这时候当用户开始对产品搜索的时候 ， 发现已经有很多的内容了 ， 特别一些头部腰部达人都在推 ， 用户对产品能产生更多的信任度 。
当产品开始能给淘内带来一定搜索 ， 并且淘内已经积累了一定销售数据后趁热投抖音快手以及做直播 ， 迅速做转化；再后面就是监测自己产品关键词在类目中排名情况 ， 进行小红书投放的增减 ， 这时候主要是维稳 ， 保持产品在小红书上的热度 。
二、B站
随着B站时不时被在朋友圈刷屏 ， 很多品牌方也越来越关注B站的流量和投放了 。
上篇文章中说到 ， 有2个品牌在B站的投放还是非常厉害的 ， 他们就是HBN和瑷尔博士 。 在这里我也从比较细的维度和大家拆解下他们在B站上的投放路径 ， 以及一些复投次数比较高的达人 。
1. HBN
【人人都是产品经理热门品牌实战数据总结：小红书&B站投放策略】
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