人人都是产品经理热门品牌实战数据总结：小红书&B站投放策略( 三 )

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如图是HBN在B站上不同时间段投放的达人数，整体是个加量的状态。当然，在此基础上我又做了细分。 HBN在做投放的时候，以5W以下粉丝的达人为主，看下来是头部到尾部由少到多成金字塔型投放。

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关于他们的复投的达人我也做了罗列，这些达人中有些是专门做国货，粉丝对国货产品的接受度很高，具体的我会在下面说明。

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瑷尔博士
瑷尔博士在19年就开始在B站做投放了，整体数据量还是挺大的。当然，为了提高效率，在此表中我拉取的是对方在不同时间段投放的5W粉以上的达人情况。加上5W粉以下的达人，整体的投放数如图。

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同样，我罗列了被复投的达人。主要是关于5W粉以上的，其中标黄的部分是和HBN投放重合的达人。

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因为无论HBN还是瑷尔博士，在投放的时候都给自己设定了“国货”的标签，所以我顺势看了下其他国货在B站上的投放情况。
比如三月理；至本；上水和肌；致己新颜；purid ，整体量都不算大的（我在拉取数据时，将很多数据量很差的没有拉上，但不影响整体结果）。
在做分析的时候，我想知道这些国货在投放的时候，达人一般以哪些点和标签切入，或者来反推达人视频类型或方向。
以三月理和至本为例：

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一般从“国货护肤测评” ， “护肤品合集” ， “空瓶记” ， “学生党” ， “种草” ， “平价”以及功效类，比如痘肌，油皮，屏障修复等点来做。
说明寻找投放达人时，重点选择测评类，好物推荐类的达人，整体效果会精准很多。
关于以上几个国货，被复投的达人如下：

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如果是国货品牌，可以重点和这几个达人建立合作，当然，前提是再对达人做个数据分析，看其数据的稳定性。
在这里就顺便说下关于达人的筛选方法: