人人都是产品经理热门品牌实战数据总结：小红书&B站投放策略( 四 )

投放量开始上来后，需要多关注推广后的主动搜索数；加购物车数；推广后的下单数的变化。

三、B站私域运营在B站上针对国货做分析的时候，一个被达人宣传能让我印象深刻的品牌出现了：诗佩妮。
为什么印象深刻？
一般在宣传品牌的时候，达人基本从功效，产品上脸感受进行阐述。但是在宣传诗佩妮，除了以上的点，还有了“用心做产品，做脚做包装” ，直男彩妆这样的关键词。
原本是因为包装丑，但是因为价格便宜，产品用心，慢慢被大家调侃，反而有了亲切感，多了一种人设，用户还会自发帮传播，粉丝们自称“小师妹” 。

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在达人做推广的时候，诗佩妮的官方账号会在下面和大家做积极互动，既拉近了品牌和用户的距离，又能成功的给自己官方账号导粉。

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顺着这条线，我就到诗佩妮B站的官方账号里看了下，完全被圈粉了。同时非常惊讶地发现，这是一个非常好的私域流量案例啊。
为什么这么说？
他们在19年11月为了双十一活动在B站上推出了第一个视频，目前共31个视频，已经有7.4万粉丝， 4个QQ群，共5500多人（至少），直达粉丝，进行高频互动，用户反馈收集以及转化。
说实话，这是很多B站达人都很难做到的事情，出于习惯，我把他们的官方数据做个抓取，并和大家说下我看到的信息。

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1. 官方内容运营
目前一共4个内容方向：

活动介绍：双十一；双十二；三八妇女节；618；新品发布；
产品试用/说明：测评；车间以及实验室展示；
沙雕互动：黑老板，黑自己产品审美；回答粉丝的问题；
化妆教程：美妆知识普及，同时对自家产品如何使用做说明。

整体视频拍摄很简单，基本是内部员工拿着手机进行视频录制，场景简单，内容纯粹。公司里每个部门每个人（包括老板）基本都有出境，会讲每个人都在负责什么，男生出镜率高，天然博得女生的好感，他们自称“诗佩妮男团” 。
以上整体操作下来，用户有种看着品牌成长起来的，自己能参与到其中，是没有距离感的（品牌养成）。这也是为什么我在看B站达人们在推广诗佩妮的时候，会看到下面很多这样的留言“我很喜欢诗佩妮，这是唯一一个有很多up测评推荐不会反感的牌子，甚至希望更多人推荐，认识，喜欢它。这是一个用心做产品（用脚做包装）的品牌” 。
2. 重新定义私域
随着流量成本变得原来越高，很多品牌都开始把目光放在了私域运营上，大家都绞尽脑汁的想着微信该如何做。但我看了诗佩妮B站运营以及粉丝转化，有了新的认识和想法。
最大程度让粉丝了解自己在之前我们理解中的私域，更多是将用户沉淀在微信，通过朋友圈，微信群，个人点对点沟通和粉丝进行互动与转化。但B站和这种方式比起来，通过长视频能更好的讲清楚产品，讲清楚活动，同时通过真实人物的出境，让粉丝看到的不是单个的品牌，而是品牌背后运营着的人，可能是沙雕的，可能是可爱的，可能是多才多艺的，一下子对品牌的距离感被拉的很近很近。
无论是有问题在评论区里说明，还是关于产品建议，都是被诗佩妮接纳。
官方转化达人的粉一般达人在宣传诗佩妮产品时，诗佩妮官网账号会在评论区互动，大家就会觉得品牌都来了，而且说话又很有意思，于是点击官方视频看一下，往往会容易被淳朴又沙雕的视频内容圈粉，开始关注官方账号。