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云掌财经 让老铁们双击666了吗？，快手京东的双重补贴

作者：深响
云掌财经 让老铁们双击666了吗？，快手京东的双重补贴
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?深响原创·作者｜吕玥
继董明珠、华少、丁磊之后 ， 常在娱乐话题中心“乘风破浪”的张雨绮也来到了快手的直播间 。
昨晚 ， 作为快手电商代言人的张雨绮开启了直播首秀 ， 快手主播辛巴作为搭档一同出现在了直播间中 。 这场直播最终在4小时里获得了2.23亿的总支付金额 ， 直播中 ， 张雨绮共卖出2.25万台iPhone 。
云掌财经 让老铁们双击666了吗？，快手京东的双重补贴
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值得关注的是 ， 这一次快手并非只是让明星带货 ， 而是与京东一起提出了“双百亿补贴”的概念 ， 并宣布日常将实现“双百亿补贴”的常态化运营 。
虽然“百亿补贴”已经是头部电商平台的标配 ， 拼多多、聚划算、京东等电商平台早已全面启动并不断升级加码 ， 但在传统电商平台之外 ， 快手确实是第一个推出百亿补贴的直播电商平台 。
在年中大促这一时点上有如此行动的快手 ， 正在使已处于白热化的竞赛进一步升温 。
百亿补贴还能怎么玩
拼多多是“百亿补贴”这个词的发明者 。
去年618大促活动中 ， 拼多多以平台联合品牌商共同补贴100亿元的方式 ， 对全网热度最高的一万款商品进行让利 ， 并保证以全渠道历史最低价销售 。
让消费者看得到实惠 ， 是平台俘获用户、扩大份额的最简单却最有效的利器 。 去年百亿补贴开始当天 ， 拼多多第一小时的销售额较去年同期涨幅超过了10倍 。 在百亿补贴开展以来的两个季度里 ， 拼多多的活跃用户净增超过了一亿 ， 一二线城市渗透率得到了显著提升 。
“电商新贵”拼多多的激进行动 ， 几大电商巨头都无法视若无睹 。 去年双十二的前一天 ， 聚划算宣布上线“百亿补贴” ， 京东则是在过年期间加入到了“百亿补贴”的行列中 ， 覆盖货品包含3C产品、家电、生鲜果蔬等多个品类 。
截至目前 ， 百亿补贴已经成为了电商平台的通用玩法 。 对拼多多而言 ， 常态化的低价补贴不仅是吸引原有圈层用户、增强了用户的留存率和粘性 ， 同时也是将原先看不上拼多多的“五环内”人群吸引而来 ， 实现客群上移 ， 获得更多高价值用户 。
而当电商平台全部入局后 ， 百亿补贴的“风”也吹向了更远处 。
在几大电商巨头之外 ， 第一个行动的是快手 。 6月15日 ， 快手联合京东共同启动“双百亿补贴” ， 所谓“双百亿”即指在京东原有的“超级百亿补贴”基础上 ， 快手针对手机、数码家电、美妆、酒水等重点品类再进行自己的额外补贴 。
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6月16日 ， 快手以“京东快手品质购物节”的形式正式开启了“双百亿补贴”的活动 ， 快手电商代言人张雨绮和主持人华少以及辛巴、二驴、娃娃、小沈龙等头部主播都参与到了直播中 ， 快手全体主播都可参与带货 。
616活动后快手也会上线“百亿补贴”的专属频道 ， 以实现“双百亿补贴”的常态化运营 。 可以看出快手并非是针对今年的618而举办单次促销活动 ， 而是想真正助推电商业务的发展 。
当然 ， 双百亿补贴活动的开展首先建立在和京东达成合作的基础上 。 自5月27日快手与京东零售宣布达成深度战略合作后 ， 京东零售就将优势品类商品直接提供给快手 ， 双方以此来共建优质商品池 ， 由快手主播参与其中进行选品销售 ， 用户可在快手直接购买京东商品 。
在京东这一拥有成熟供应链和品牌货品的电商平台支持下 ， 快手的商品有了京东和知名品牌的“正品”背书 ， 随后由主播自主参与其中负责推销、快手小店一键购买便完成了电商闭环 。
此次双百亿补贴活动 ， 也是在与京东建立合作关系后进一步深化合作的行动 。 通过双百亿补贴这种有一定新意、又能直观刺激到消费者的方式 ， 快手可以快速吸引新用户进入 ， 同时又因为有京东背书加持 ， 快手老铁们自然会对主播以及整个平台产生极高的认可和信任 ， 快手电商的品牌心智就此得到提升 。


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