江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

云掌财经 让老铁们双击666了吗？，快手京东的双重补贴( 二 )


作为继几大电商巨头首个开启百亿补贴的玩家 ， 快手用与电商巨头相同的玩法来拓展其商品品类和用户圈层 。 可以看出 ， 快手已经不再将电商视为由短视频、直播延伸而出的业务 ， 而是真正向着主流电商平台快速进化 。
快手电商走到哪一步
在当下 ， 电商平台的标配除了百亿补贴 ， 还有直播 。
从2018年开始 ， 直播电商的兴起带动了电商、短视频直播领域的头部平台纷纷入局 。
在短视频领域里 ， 快手是较早入局的玩家 ， 在2018年下半年开始商业化探索后 ， 其主播“散打哥”在三小时里带动了5000万销售额 ， 当日销售额达到了1.6亿元 ， 成功“破圈”引发行业内外广泛关注 。
快手最初的电商直播主打“源头好货”概念 ， 货品大多为强调性价比的、无品牌的非标品 ， 此类货品通常很难吸引到对品牌标品需求更大的高消费用户群体 。
随着快手日活突破3亿 ， 平台上的用户已不局限于下沉市场 ， 不同圈层的用户其消费层次也非常多元化 ， 因此快手必须要跳出原来的带货领域 ， 进一步扩充成熟品牌和高品质商品 ， 以此来满足用户们的多元需求 。
快手从今年开始就加快了电商业务的布局 ， 并向品牌快速扩张 。
例如在3月 ， 快手开启了“超级品牌日”活动 ， 从名字就能够看出每场直播都是以知名品牌商品为主要售卖品 ， 强调平台与品牌的深度连接 ， 七场直播带来了超过6.2亿的成交额 。
多场直播后收获的优秀成绩单 ， 让更多大品牌看到了快手的潜力 。
5月10日 ， 快手联合董明珠举办了格力卖货专场 ， 当晚3小时带货成交破3.1亿 。 这样的成绩 ， 其实也证明了快手平台可以销售出高客单价的品牌商品 ， 快手老铁们的购买力是被严重低估 。
云掌财经 让老铁们双击666了吗？，快手京东的双重补贴
文章图片
而紧接着 ， 快手和京东的战略合作为快手电商带来了又一次的全面升级 。
事实上 ， 电商直播作为一种新零售模式 ， 必然要具备人、货、场三要素 ， 对于快手这类内容平台而言 ， “人”和“场”已经具备 ， 但最关键的“货”始终在传统电商平台手中 。 通过此次合作 ， 快手可以获取京东的供应链 ， 实现从非标品走向大品牌、高品质的扩张策略 。
在京东的支持下 ， 此次快手的“616品质购物节”有了更强的底气 。
自6月6日开始 ， 不论是华少的直播、寺库奢侈品专场还是丁磊直播首秀 ， 快手这几场直播的共同特点都是面向“五环内”人群、强调品牌和优质度、货品价格较高 ， 也因此这几场直播都在检测快手用户对高品质、高价商品的消费需求和消费力 。
而从华少卖出1.74亿、寺库专场卖出9.9万的爱马仕包和8.9万的绿水鬼以及丁磊首秀成交7200万的成绩单来看 ， 快手得到了肯定的答案 。
从3月的“超级品牌日”到6月的“616品质购物节” ， 快手已经为品牌的进入奠定了基础 ， 因此在此次活动中延续以往破亿成绩已属预料之中 。 据快手发布的数据显示 ， 6月16日快手平台全天实际支付金额为14.2亿 。
云掌财经 让老铁们双击666了吗？，快手京东的双重补贴
文章图片
补充了品牌商品、并引入更多明星、互联网大咖的快手 ， 正一步步提升着品牌和消费者的认可度 。 在成为首个推出百亿补贴的直播电商平台后 ， 快手在电商领域的声量也随之进一步放大 ， 平台用户在此时产生的信任感已不完全来源于某个主播 ， 而是对于整个平台产生了信赖 。
同时 ， 此次616品质购物节也是快手独立发起的首个短视频直播电商平台的年中购物节 ， 这无疑也是为整个电商领域带来了“鲶鱼效应” ， 这意味着在电商平台之外 ， 电商直播平台正在快速进化并放出了声量 ， 更多的平台、更多元的购物场景已经在争夺消费者 。
【云掌财经 让老铁们双击666了吗？，快手京东的双重补贴】电商年中大战正如火如荼展开 ， 电商直播竞赛仍在快速升温 。 快手作为新玩家中较早加入618战局的平台 ， 已经释放出了持续加码电商业务的信号 ， 并意图在竞技场上引发战局变革 。 想要走向主流电商平台的快手 ， 已经是一股不容忽视的新势力 。


推荐阅读


上一篇：cnBeta 触碰量子边界：科学家研制仅16个原子的纳米马达

下一篇：科技有意思 4个理由告诉你为什么iPhone8P依然值得继续用