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趣头条|趣头条“亡羊补牢”：一个非典型内容平台的自我救赎


文/东方亦落
近日 ， 趣头条发布了2020年第一季度财报 。 财报显示 ， 趣头条第一季度营业收入14.12亿元,同比增长26.2% 。 亏损5.318亿元 ， 与2019年第三季度净亏损的8.9亿元和第四季度净亏损的5.514亿元相比明显收窄 。
用户数据方面 ， 趣头条综合季度平均月活跃用户达到1.38亿,同比增长24.2%；综合季度平均日活跃用户达到4560万,同比增长21.5%；用户日均在线时长62.4分钟 ， 长期保持在1小时以上 。 而一季度趣头条总获客成本为5.02亿元 ， 已经连续两个季度同比降幅超过25% 。
总体来看 ， 趣头条的增长态势不如早期 ， 但在营收增长、月活用户增长、净利润等几个核心指标上仍有不错的表现 。 然而财报的利好之下却已是危机暗涌 ， 随着市场的发展和与其他同类产品的对比 ， 趣头条在行业地位和内容实质方面都显得有些“力不从心” ， 关于趣头条的商业模式与平台内容调性的争议也从未停歇 。
实际上趣头条自身也颇为迷茫 ， 定位是广告平台还是内容平台 ， 从趣头条的种种表现来看 ， 显然还没有将这件事搞清楚 。 如果想在激烈的竞争和不确定的未来中走得更远 ， 趣头条对平台定位还要好好思虑一番 。 不过从近期的一些转变来看 ， 趣头条似乎有所觉悟 ， 并在此基础之上展开“自我救赎” 。
一、非典型内容平台的崛起：流量收割疯狂 ， 却是“败絮其中”
趣头条创始人谭思亮在做趣头条的前一年卖掉了他第一个创业项目“互众广告” ， 于2016年创立了趣头条 。 而趣头条在创始之初并不为外界所看好 ， 当时微博、微信、****、天天快报等各种资讯平台正打得难解难分 ， 似乎已不再有外来者的立足之地 。
【趣头条|趣头条“亡羊补牢”：一个非典型内容平台的自我救赎】不过趣头条仍然找到了其中的机会 。 当时的资讯平台看似已经将市场蚕食一空 ， 但仔细观察会发现这股战火也仅仅是在一二线城市蔓延 ， 而三线以下城市的下沉市场尚未被发掘 ， 恰恰就是这未被发掘的市场蕴藏着巨大的价值 。
趣头条|趣头条“亡羊补牢”：一个非典型内容平台的自我救赎
本文插图

所以趣头条相当聪明地避开战火 ， 就像拼多多和快手一样 ， 默默在下沉市场收割流量和用户 。 这种做法效果显著：成立不到10个月的时间 ， 实现了用户从0~600万的爆发式增长；2017年在APP Store资讯类的排名一度冲到第5位 ， 当年10月日活跃用户量接近800万 ， 到了年底超过千万 。
到2018年9月 ， 趣头条成功登陆纳斯达克 ， 此时离它成立也只有两年的时间；2019年3月 ， 趣头条宣布完成超过2亿美元B轮融资 ， 由腾讯领投 ， 小米、顺为资本、光源资本等跟投 ， 融资完成之后趣头条估值超过16亿美元 。
趣头条|趣头条“亡羊补牢”：一个非典型内容平台的自我救赎
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一个资讯平台能在短期之内有如此成绩 ， 与其获客模式与内容产出模式都有着莫大的关联 。
曾经有段时间 ， 趣头条在各种线上社交圈刷屏 。 只需选择相应的邀请途径就能完成分享 ， 如果有好友通过链接下载注册趣头条 ， 就成为了邀请人的“徒弟” 。 如果“徒弟”完成看资讯等任务 ， 那么赚得的佣金里也会有“师父”的一份 。
其实这种网赚收徒拉下线的模式一点都不新鲜 ， 然而趣头条精准地找到了最容易为这种模式所吸引的用户群 ， 并采用了各种手段提升下沉市场用户的黏性 ， 让他们牢牢被“粘”在趣头条中 。
下沉与裂变是互联网新阶段的特质 ， 各类互联网平台都在积极入局 。 而拼多多、快手、趣头条这类平台从一开始就已占得先机：你觉得拼多多假货成堆 ， 但你那些小城市和村镇里的亲戚朋友都在疯狂传播提现拼团；你觉得快手是“郊县天王” ， 可快手被“精英”隔绝 ， 却成了社会“底层”最真实的展现渠道 。


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