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跨界直播，成效几何？( 三 )


然而 ， 在这背后 ， 另一个值得深思的问题是 ， 直播带货会否与原有的平台调性相悖 ， 最后适得其反 ， 让用户产生逆反心理 。 Tech星球此前在报道时曾表示 ， 试想一下 ， 当用户在检索词条、资讯信息、预订餐厅、景点、酒店时 ， 想要追求的是清晰明了的结果 ， 还是冗长的直播视频？
6月11日 ， 有B站UP主透露 ， B站正在布局直播带货 。 目前已收集有带货意向、有淘宝店铺的UP主相关信息 ， 粉丝数要求在1万以上 ， 后续将在B站进行直播 ， 用户点击链接跳转至淘宝完成下单 。 媒体就此事向B站方面求证 ， 暂未得到回复 。
据悉 ， 4月以来 ， B站开始小范围测试直播带货 ， 进入带货白名单的博主可在直播时引入淘系“小黄车”带货 。
新榜此前报道 ， 综合看来 ， 在网红直播带货领域 ， B站上超过二百万播放量的内容凤毛麟角 ， 总体上以李佳琦、乱象恶搞、硬核科普三驾马车领跑 ， 关注量并不算高 。 显然 ， 直播带货能否有效吸引B站Z时代用户群体 ， 还未可知 。
凡德投资总经理陈尊德此前在接受凤凰网科技采访时表示 ， 对于百度直播的前景持观望态度：“这几年百度整体的战略定位不是很清晰 ， 如果贸然进入一个原本就不熟悉而且竞争还越来越剧烈的领域 ， 我担心百度投入了时间精力却没有得到想要的回报 。 ”
虎嗅认为 ， 10亿用户和数百万的百度系内容创作者是百度加码直播领域的底气 ， 但用直播为载体推进百度提供信息与知识的能力是否可行 ， 还是未知数 。
而称“不赚钱 ， 图个乐”的丁磊 ， 如何把在快手直播的流量有效回流到网易严选店内 ， 也是他需要思考的问题 。 对于坚持价值直播的张朝阳而言 ， 对重视互动性、沉浸式体验的直播间来说 ， 知识直播是否合适 ， 还尚需市场检验 。
同时 ， 对于“主播”这个身份上 ， CEO们显然都还缺少一份专业 。 罗永浩自直播以来 ， 便翻车不止 。 近期入场的大佬们 ， 搜狐张朝阳虽然分享的是自己用过的产品 ， 但在演示咖啡机时 ， 疑似因没有遵守咖啡机使用方法 ， 尝试数次都未能正常出咖啡 ， 直播险翻车 。 丁磊虽然有快手直播蛋蛋和华少两大护法 ， 但在节奏上有些拖沓 ， 开播一小时 ， 直播间只推了5个商品 。
跨界直播，成效几何？
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作为较早开展“知识IP”孵化的内容运营公司 ， 韦林文化CEO纪旭告诉猎云网 ， 目前对于直播是谨慎、冷静的态度 。 虽然结合当下新的直播形式 ， 韦林从传统直播平台一直播和淘宝直播两个平台延续到了韦林APP、B站、抖音等直播平台 ， 跨界扩展了多方形式 。 但是 ， 短视频领域的直播效果并不理想 。
快手、抖音等平台偏娱乐属性 ， 但对韦林文化所服务的大学生、研究生等群体并不适合 。 “大学生在学习 ， 尤其是备考期间 ， 对直播和刷短视频是抵触的 ， 他们不希望自己喜欢的老师 ， 在直播间张牙舞爪地谈论与学习无关的事情 。 我们甚至在直播的时候 ， 学生在下面留言说老师你别播了 ， 你好好去上课 。 （直播）最后结果 ， 跟我们想的都不太一样 。 ”纪旭说 。
相对而言 ， B站更适合 。 “B站的大UP主们 ， 都是从草根成长起来的 ， 相当于是普通人聚集的一个能量场 。 学习和考研 ， 实际上也是广大学生寻求自我改变和突破的一个过程 ， 两者的调性是相契合的 。 ”纪旭说 。
对于在线教育直播 ， 纪旭表示 ， 首先直播必须符合学习场景的丰富、学习体验的优化和教学手段创新三个要素 。
其次 ， 要具备有料、有趣和有用三个特点 。
对于知识产品 ， 纪旭总结为“只带不卖”模式 ， 也就是 ， 带价值而不是带商品 。 在短视频平台直播带货上 ， 韦林文化曾尝试先进行低价引流 ， 比如9.9块或者是0元这样优惠的产品去吸引平台上的用户 ， 但最后效果都不好 。 “还是跟平台用户调性有关 ， 他们希望直播能带来价值、带来内容 。 另外 ， 考研学生作为最冷静的知识消费者 ， 不要太过用泛滥的营销手段去试探他们的底线”纪旭说 ， 老师在直播的时候更多的是阐述产品内涵和学习方法 ， 包括助教等在内的工作人员 ， 则负责引导学生去平台成交 。


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