营养快线，娃哈哈一年卖百亿的营养快线后，娃哈哈为何再无爆款？
娃哈哈宣布在618将推出4个电商平台 。 和前不久做奶茶一样 ， 它在热点上姗姗来迟 。
在上海几乎只能买到娃哈哈的两款产品：AD钙奶和营养快线 。 它们分别已经发售了23年和15年 。 营养快线之后 ， 娃哈哈几乎没有爆款 。 这是个不太乐观的信号：诞生于1987年 ， 伴随90后长大的国货品牌娃哈哈 ， 跟上一线城市消费者的脚步很艰难 。
娃哈哈的高光时刻 ， 在2000年代
娃哈哈的AD钙奶是很多人（尤其90后）的第一款乳制品饮料 。 1997年上市时 ， 因为市场的相对空白 ， AD钙奶一经推出就大获全胜 。 上市次年AD钙奶就创造了6.85亿元产值 。 这款饮料帮助娃哈哈的营业额实现了翻倍 ， 次年达到20亿元人民币 。
现在看起来很土的娃哈哈 ， 也曾经在营销上很领先 。 在不少中国企业家还未意识到广告的重要性时 ， 1990年起娃哈哈十年如一日 ， 每晚都在《新闻联播》的黄金时段亮相 。 “酸酸的甜甜的 ， 有营养味道好” ， 广告歌抢占了90后的心智 。
和现在的品牌用流量小生类似 ， 这家公司也早早地选中了一个“潜力股”——王力宏 。 在十几年的时间内 ， 娃哈哈和王力宏相互成就 。 娃哈哈有一段时间的广告歌都用的是王力宏的歌曲作为背景音乐 ， “爱你等于爱自己”、“心中的日月”、“love love love”也为广告增色不少 。
【营养快线 ， 娃哈哈一年卖百亿的营养快线后 ， 娃哈哈为何再无爆款？】2005年娃哈哈推出营养快线 ， 可以说是现在功能性饮料的“祖师爷”（之一） 。 凭借着“牛奶+果汁+营养素”的混搭 ， 和“早餐喝一瓶 ， 精神一上午”、“十五种营养素 ， 一步到位”等广告的轰炸 ， 营养快线在其目标消费者——学生和年轻白领中很受欢迎 。
娃哈哈也挑战了一把自己 。 创始初期 ， 它一直走“农村包围城市”的低价路线 。 而当年 ， 营养快线用4元的高价瞄准了上海等大城市的消费者 ， 几乎是当时饮料的最高价格了 。 2009年 ， 娃哈哈营养快线卖了120亿人民币 ， 给娃哈哈贡献了超四分之一的收入 。 营养快线也超过王老吉 ， 成为当年销量最高的爆款 。
营养快线让娃哈哈和其创始人宗庆后迎来了高光时刻 。 2010年 ， 宗庆后登上福布斯和胡润百富两个榜单的首富宝座 。 宗庆后当时表示 ， 要再造一个娃哈哈 ， 争取3年内实现千亿营收 。 这个目标并未实现 。 
图片
娃哈哈变化没跟上90后消费者的成长
除了营养快线、爽歪歪果味奶系列之外 ， 娃哈哈自己创新的产品不多 ， 大多都是采用“跟随策略”推出的单品 。 比如非常可乐、八宝粥都是类似的例子 ， 因为什么卖得好 ， 娃哈哈就推出类似饮品 ， 它也被网友戏称“饮料界的腾讯” 。
占娃哈哈销售额高、利润贡献大的 ， 都是占得先发优势的创新产品 。 曾经在娃哈哈担任宗庆后“参谋”的罗建幸认为 ， 在娃哈哈庞大的产品体系中 ， 跟进推出的产品（比如跟随秋林推出的“格瓦斯”、模仿农夫山泉水溶C100的“Hello C”）销售贡献占比重并不高* 。
推出15年内 ， 营养快线仅仅推出了两代升级新产品 。 营养快线已经不适应现在健康、低糖饮料的潮流 。 娃哈哈的下一个爆款一直没有出来 ， 整个品牌还在吃着“老本” 。
娃哈哈纯净水也输掉了战场 。 它从曾经市占率第一 ， 下滑出前四位 。 娃哈哈的包装近30年都没变化 。 娃哈哈“富氧水”也未能成功撬开中高端水市场 。 相比之下 ， 农夫山泉从一个单一的矿泉水衍化出了多个产品 ， 不管是包装上的变动（比如和故宫联名） ， 还是推出学生水、婴儿水等以迎合饮用水细分的趋势 。 
图片
图片来源：娃哈哈微博
娃哈哈有大胆和先锋的一面
娃哈哈也有曾经超前于时代的产品 。
推荐阅读
- 馨妈辅食记TB|酷暑别光吃冰淇淋，试试这款小甜品，宝宝喜欢，健康又有营养
- 中医饮食营养汇TB|长期尿酸高，跟什么有关？该怎么做才能降尿酸？
- 姚哥乡村行1|味道鲜营养高，美味不油腻巨好吃开胃又下饭，小孩都爱吃
- 万能营养师|玉米鸡蛋能一起吃吗？常吃玉米的好处有哪些？一起进来看看！
- 中医刘医师|玉米是很好的营养品之一，但吃过玉米1小时内，别碰3种食物
- 梅子的平凡生活|米饭做个别样吃法，做法简单，美味又营养，孩子一次吃好几个
- 永远学不会坚强|跟大家分享无糖无油大发糕的做法，营养有美味，口感非常不错
- 国产牛奶不安全没营养？别被谣言忽悠了
- 余甘果蜜的厨房|10分钟花样早餐，有鸡蛋有水果，香甜味美有营养，孩子也喜欢
- 体细胞数|国产牛奶不安全没营养？别被谣言忽悠了