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野马财经|6600亿京东的新“战争”( 三 )


野马财经|6600亿京东的新“战争”
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来源：京东集团招股书
只不过 ， 这是否会开启京东新一轮的烧钱狂奔？
并且 ， 随着拼多多这一后起之秀的迅速崛起 ， 以及更多巨头的攻城掠地 ， 京东依旧需要时刻保持危机感 ， 毕竟 ， 截至2020年6月18日 ， 美团市值1.01万亿港元（合9221.22亿元人民币） ， 甩开了京东不少 。
而号称“无边界”扩张的美团 ， 旗下即时配送等越来越多的业务 ， 已经开始了与“京东系”的直接竞争 。
规模增长 ， 如何“下沉”？
面对新的挑战 ， 京东给出的答案似乎是市场“下沉” 。
6月8日 ， 在香港招股启动的当天 ， 京东召开了发行投资者电话会议 。
在问答环节 ， “发力下沉市场”的话题被问到的次数最多 。 京东连续多个季度以来的70%新增用户来自3-6线城市 ， 2020年一季度下沉市场GMV销售额超过50% ， “下沉”初见成效 。
当下 ， 京东通过多渠道、多场景、多品类展开下沉市场战略 ， 通过线上平台引流 ， 线下实体门店宣传以及定位细分市场的京喜平台多维度进行客户拓展 。
作为“下沉”的重要平台 ， 京喜得到的关注是最多的 。
京东表示：“京喜会从不同产业带中招募商家 ， 提供优质的白牌商品 。 京喜有自己的APP ， 在微信生态有一级入口和小程序 。 微信一级入口对京喜是一个非常大的天然流量来源 ， 另外在App和小程序上能够进行有效用户的转化和留存 。 京喜的定位是差别于主站平台的补充平台 ， 市场投入上不会进行大额补贴 ， 尽量会利用天然流量 。 ”
对于京喜上的商家选择问题 ， 京东回答说：“主要是第三方的模式 ， 京东不太会干预平台上的流量分配 ， 如果商家需要流量也会做广告投放 。 京东并不急于变现平台的流量 ， 目前有一些变现 ， 但更多以自然竞争为主 。 ”
此外 ， 近日京东高层频频亮相直播平台 ， 比如零售集团CEO徐雷卖房 ， 徐雷牵头与快手合作 ， 也是“下沉”的重要手段 。
京东在电话会议上介绍说：“京东与快手合作进行互补 ， 快手提供流量 ， 京东提供较好的履约体验 ， 二者共赢 。 直播是最近比较新鲜的事物 ， 京东持开放的态度 ， 京东的高管也自己亲自去做直播 。 京东会尝试多种方向 ， 自己平台本身也开直播 ， 也乐于与其他第三方平台建立合作 。 ”
当然 ， 在下沉市场 ， 不可避免会与拼多多为代表的“友商”正面交锋 。 对此 ， 京东方面也是信心满满 ， 称高品质的用户体验仍然是京东的竞争力所在 。
京东表示：“京东的不同品类有不同的下沉市场策略 。 比如家电品类 ， 会更多跟厂商的合作 ， 通过家电专卖店去下沉 。 家电专卖店一方面提升下沉市场的用户体验 ， 另一方面起到一个宣传作用 。 其次 ， 京喜平台会通过社交营销进行推广 ， 很多下沉市场用户购买高客单价商品会更偏好京东平台 ， 因为我们的质量有保证 ， 能够提供对应的安装和售后 。 接下来希望引导下沉市场用户购买更多高频次、低客单价的商品 。 ”
但很显然 ， 能够在阿里、京东两大线上巨头 ， 以及更多线下商超的缝隙之中异军突起 ， 拼多多必然有着其过人之处 ， 何况如今的拼多多 ， 早已不是吴下阿蒙 ， 曾经的二分天下 ， 已然呈三足鼎立之势 ， 要想在其大本营有所作为 ， 要有信心 ， 更得有实力 。
国内互联网巨头之间的新一轮争霸战已经打响 ， 你看好618挂牌的京东港股吗？欢迎评论留言 。


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