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创业最前线|爱奇艺和腾讯视频将“联姻”？VIP们答应吗？( 二 )


李娜表示 ， 腾讯视频的VIP运营与爱奇艺VIP略有不同 ， 前者更喜欢与内容结合进行营销活动 。 例如《陈情令》《创造营》 ， 会员可以有更多相关权益 ， 比如提前解锁、打榜投票、解锁周边和花絮 。
“现在视频网站都在主打‘大屏小屏共享’的概念 ， 其实利润降低了 ， 如果是分开收费价格肯定要比整体VIP高 ， 但平台现在的做法主要还是希望增加用户粘粘性以及持续挖掘会员的购买力 。 ”李娜分析道 。
若用户在爱奇艺单月购买黄金VIP会员、FUN会员、文学会员、体育大众会员、VR会员 ， 其总价格为19.86122549.8=112.6元 。 而“星钻VIP”单月价格为60元 ， 连续包月40元 ， 这其中还包括了超前点播剧集和单点付费电影的内容 。
“虽然有些网友习惯花低价享受版权 ， 但从商业角度出发 ， 视频平台每年亏损的钱太多 ， 有的平台已经快撑不下去了 。 ”李行健说 。
对于这些视频平台在会员模式上的新探索 ， 刘京晶认为最重要的是要有社群经营的思维 ， 增强平台会员的粘性 ， 不仅把用户看作一个消费者 ， 更多地是将其视为平台的拥护者 ， 让会员对平台产生更好的信任感和连接度 。
“我建议视频平台应该将自己打造成IP ， 来增强会员对平台的忠诚度 ， 也就是视频平台须善待会员、维护会员、经营会员 。 ”刘京晶说 。 而这样的运营思路落实到平台VIP的身上 ， 就是提供更优质的视频内容以及更多样化、更人性化的服务体验 。 3、“分级消费”将成趋势
事实上 ， 视频平台不断探索会员付费模式 ， 折射的是各家对业绩亏损的积极应对 。
创业最前线|爱奇艺和腾讯视频将“联姻”？VIP们答应吗？
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据了解 ， 爱奇艺2019年全年净亏损103亿元 ， 腾讯视频2019年则亏损30亿元 。 与此同时 ， 各平台内容成本仍居高不下：2019年 ， 爱奇艺内容成本为222亿元 ， 腾讯内容成本高达483亿元 。
今年受疫情影响 ， 广告收入大幅缩减 ， 未来视频平台更多的希望则寄托于单剧付费 ， 而如何从现有会员中获取更多的价值 ， 已成为平台的主攻方向 ， 会员“分级消费”将成为行业趋势 。
公开数据显示 ， 2019年中国网络视频用户付费市场规模达514亿元 ， 以腾爱优为代表的第一梯队占比超过7成 ， 预计2020年这一数据将达到627亿元 。
当前 ， 爱奇艺订阅会员规模达到了1.19亿 ， 第一季度会员收入较上年同期增长35% ， 达到46亿元 ， 已是广告收入的三倍 。 很显然 ， 会员收入已成为拉动爱奇艺业绩增长的重要引擎 。
在李行健看来 ， 目前视频平台的广告收入远远覆盖不了其成本 ， 更何况现在广告量骤减 ， 即使国外视频平台也不可能纯靠广告而活 ， 而国内视频平台的重心逐渐从B端向从C端转移会是一种好的商业模式 。
对此可参考Netflix ， 它就是靠会员和广告两方面收入一起支撑平台运营 。
“平台突然涨价收费 ， 用户在娱乐心理和社会价值心理上暂时不能接受 ， 但会员分级收费是为了让平台可持续性发展 ， 又能有足够资金提供更好的内容 。 ”李行健表示 ， 虽然认同视频网站的会员分级收费 ， 但他以用户的角度来看 ， 认为目前平台的内容还有很大提升空间 。
当用户对平台的内容信心不足时 ， 可能仅会按剧或按月付费 ， 或在网上找免费资源 。 因此 ， 各平台还需在内容精品化上投入更多努力 ， 会员“分级消费”模式才能真正地使平台方及用户方同时受益 ， 最终实现广告收入与会员收入的持续提高 。 4、结语
当前 ， 爱奇艺与腾讯是否能成功“联姻” ， 仍是个未知数 。
不过 ， 各大平台的VIP们或许可以对此持乐观态度——纵观互联网圈历来的大宗“联姻” ， 无论是优土合并（优酷&土豆）、美团和大众点评合并、去哪儿网和携程合并……在牵手后虽经历短暂的“阵痛期” ， 但在整合资源后都发展得有声有色 ， 对于用户而言也有利好 。


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