一次又一次的618 是谁在见证这个时代？( 二 ) 618似乎被赋予更

那时候京东仿佛成了价格戒尺，有电商甚至直接喊出“永远比某东低50”“比某东贵我就赔” 。

相较于平台，厂商的话语权更大，会在渠道、价格、产品上做出限制。 “但如果当时我们乖乖巧巧，可能就活不到今天了。 ”罗虎翼和他的团队只能靠人工一家一家去比对价格，和厂商博弈，靠京东“半夜秒杀”的形式一点点把市场吃下来。

618的战线，逐步从过去的1天进化到持续18天，这背后是操盘手们更扎实的备战和步步为营的执行。

如今罗虎翼和他的团队需要做的是，把手上的产品在18天的大促中做好布局，同时密切关注行业和市场的动态变化——计划好哪天推品牌，哪天推品类，做用户教育，还是做细分场景， “每个人都有一个详细的产品表，涉及核心的a类产品、b类产品和c类产品，哪一天什么价格、下一阶段推什么产品都要准备好，还要有备选方案，比如某个产品销售达不到量，需要再找哪些资源，达到量又要再推哪一个。 ”他说。

从2004年第一场618到现在，无论是零售行业还是京东本身都发生了翻天覆地的变化。

而罗虎翼始终觉得，京东逐步从小玩家到巨头，靠得还是修炼内功，无论是在技术上还是产品服务上。随着618的行业重要性和京东平台优势的不断凸显，厂商也越来越支持，甚至还会跑到京东办公楼里参观助阵。

“你说618压力大吗？肯定是压力大的。 ”罗虎翼说。

但这个京东老兵从最初的观战者到真正的操盘手，对于压力心态的理解早已不同。在他亲历的10年，京东从最初群狼环伺的电商江湖中以小博大，经历扩张、自建物流、融资上市，发展成为如今年交易总额超过万亿元人民币的电商巨头。他对于618的应对也逐步自如，把节奏掌握在自己手中。

“我们有句话说， ‘一次618的结束就是下一次618准备的开始’ 。 ”公司总部大楼提前半个月就开始做各种618相关的装饰、标语，氛围感十足，部门每天都有早会。

每当这个时候，团队就像一支军队，人是需要激励的，而不是需要压力，大家需要把情绪调动起来去充分参与和享受这次战役。大促期间他每晚3点钟回到家，不熬到4点根本睡不着， “脑子太兴奋，就像喝了咖啡。 ”然后早上7点多又要起来， 8点多到办公室去。

由于618京东主场作战的心态，大家都会聚到一起，一起盯着看实时交易数据的大屏幕，看着数据砰砰跳，还有实时排名， “618就像过年一样。虽然这么多年这么多次了，京东主场的这种状态和气势依然很足。我也很感谢我的团队，这一场场特殊战役下，能有他们和我战在一起，踏实又感恩。 ”罗虎翼有点感慨。

十年，见证618被全国乃至国际消费者认可，就像是看着自己的孩子慢慢长大一样，他摸摸有些后退的发际线，幸福得像个老父亲。

在山城重庆的电器城堡，厉兵秣马向前冲

山城重庆的消费热情，像这里的气温一样，逐渐升高。

其实从5月份开始，李玉兰就渐渐忙碌了起来。有打扮入时的年轻男女，也有牵着孩子，带着老人的一家，涌向了这座巨大的、未来感十足的、让人眼花缭乱的电器城堡。

这里是重庆妹子李玉兰工作的地方。

“来随便看一下子哈~”她招呼顾客有一些重庆自带的江湖气：不远不近、直接而不客套。她将带领着顾客们探索的这座电器城堡，是去年双11刚开业的京东电器超级体验店重庆店，这也是目前已知的全球最大的电器体验店，位于重庆两江新区保税港区内，主楼分三层，和另外一栋小楼一共面积达到了5万平米。