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创业者开始“卖血”融资：被A机构白嫖4个月 被B机构腰斩80%估值( 三 )



“2020年也是你们与同赛道的人拉开距离的最好时机 ， 你需要跑得更快 。 ”田晓承认 ， 他被投资人的这些话打动了 ， 不仅是因为对方的诚意 ， 还有正确的方向与战略 。


这次简短的会面后 ， 双方很快就敲定下一轮的融资 。


资本冷淡期的产业整合 ， 抱团取暖

除了“被投资”之外 ， 有的资金尚且充裕的企业 ， 也开始选择成为战略投资方 ， 布局上下游 。
“小黄人”是一个工业技术服务平台 ， 主要产品为小程序 。 创始人李兰伟将其比作工业领域的“春雨医生+得到” ， 用户可付费查找资料、发起悬赏 ， 并与专家进行一对一咨询等 。
2019年12月 ， 小黄人完成了3000万元Pre-A 轮融资 。 就在上周 ， 小黄人刚投资了一家大数据+算法的创业公司 。 从准备投资 ， 到最后合同的敲定 ， 这个过程只有一个多月 。


这也不是小黄人在疫情期间第一次出手了 。
李兰伟很重视产业上下游公司的价值 ， “一些公司与我们的价值很互补 ， 这种联合甚至可以是1+1＞2 ， 能够更好地服务客户 。 客户除了在我这块业务有需求外 ， 可能还有一些像开发之类的需求 ， 这样我就可以交给我的投资对象来做 。 ”


在李兰伟看来 ， 工业互联网是个两头分化的行业 。
一头是华为、阿里这种大巨头；另一头其实是比较小的公司 ， 它们可能只是在某一个行业做一些小事 ， 可是规模却很小 ， 抗风险能力较弱 。


“我们的想法就是在类似行业中做一些整合 ， 我们之间并不冲突 ， 可以抱团取暖 ， 并且还相当于大家一起做最后一公里的事情 。 ”李兰伟认为 ， 他们刚刚投资的这家公司就是这样 ， 其实按照原有轨迹发展的话 ， 这家公司在西安可以生存得还不错 ， 但是很难去进一步发展壮大 。


这种公司在中国有很多 ， 资本市场上也一直不缺同行 ， 并且它们做的事情投资人也未必精通 ， 因此一直不受投资机构的青睐 。
抱团取暖 ， 也成了它们活下去 ， 获得更好资源手段之一 。 资本寒冬、疫情来袭时 ， 这类企业在创投圈更是躲在墙角的小透明 ， 没有人会关心它们的死活 。


虽然小黄人半年前刚刚完成融资 ， 也并不急于进行下一轮融资 ， 但李兰伟也明显感受到今年上半年开始的“资本冷淡期” 。 过往每周都有几个投资人来找他了解项目 ， 但是在疫情期间 ， 来交流的投资人明显少了 ， 有的投资人想了解项目 ， 但也直言机构没有太多钱 。


资本冷淡 ， 在李兰伟看来 ， 未必是坏事 。
“以前讲大众创业、万众创新 ， 其实里面有很多‘伪创业’ ， 一些创业者拿个PPT就想融资 ， 现在几乎不可能 。 现在如果能坚持下来 ， 或者在疫情之后能活下来并且活得很好的企业 ， 反而能凸显出自身的价值 。 ”


有时候市场的考验 ， 反正是好事 。 “融资是输血 ， 可是活下来首先靠的是造血的能力 ， 造血能力强 ， 接受输血的能力也会更强 。 ”李兰伟表示 。


（应采访者要求 ， 文中陆艾、田晓为化名）

校对 | 王子公主
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创业者开始“卖血”融资：被A机构白嫖4个月 被B机构腰斩80%估值
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