快手“复活”辛巴、散打哥：放不下的流量，去不掉的家族化？( 三 ) 直播带货江湖又要

2、家族主播的影响力

从下面榜单可以看出，快手主播占了35席，占比高达70% ，其中“爱美食的
猫妹妹”、“蛋蛋小盆友”、“时大漂亮”是辛巴家族的主播， “小沈龙”则是散打哥的徒弟。
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虽然没有他们的师父“出圈” ，但这些主播随便拉一个出来战绩都很能打。据辛巴团队年初发布的数据显示，旗下主播“初瑞雪”近三场直播GMV达3亿；主播“蛋蛋小盆友”近两个月服装彩妆直播GMV达5.5亿；主播“爱美食的猫妹妹”近四场食品直播GMV达1.3亿。

叫板罗永浩的辛巴徒弟“小鹿”4月1日在快手直播带货4.8亿。 4月18日，她的同门“时大漂亮”首场直播带货累计观看总人数超过1000万人次， 10个小时成交额达到了5.1亿元，而且大部分商品为辛有志严选某宝店铺类商品。

所以辛巴和散打哥退出快手与否代表的不止是他们自己，还有其背后庞大的家族主播，成员间互相打赏点赞、以及引导粉丝观看“同门”直播也是他们打造“家族产业”的常用方法。

快手直播是一门庞大的家族生意
，快手官方与他们之间的关系就像是经纪人和手下的艺人，互相配合才能有更好的资源，艺人也才能为经纪人赚更多的钱。

3、明星入驻，但老铁经济仍是核心

快手前段时间先是下重本邀请周杰伦入驻，再来是郑爽入职，然后官宣张雨绮为电商代言人，一顿操作猛如虎，的确能为快手的拉新和加分不少，但是关于时下各大平台争奇斗艳的直播带货，明星效应似乎还没有得到明显变现。 6月16日，张雨绮和辛巴搭档直播带货2.23亿，和辛巴的回归秀相比，这只是他最终成交额的20% ，而且这里面还有他本人的功劳。

力求破圈，急于撕掉“土味”标签的快手说到底还是以老铁经济为核心，作为当初异军突起的利器，相比明星，在直播间高喊着“家人们”“老铁双击666”的网红主播更受原始用户青睐。

快手平台和头部主播间是合则天下无敌，分则两败俱伤的关系
，过于浓郁的“快手气息”让他们与其它平台有“壁” ，独特的平台文化让快手转型不能操之过急。

然而，快手的家族势力已经深深牵绊着平台的发展，成为几乎能够分庭抗礼的双方，快手如果真的想上攻更高圈层，除了邀请明星去“土” ，也要正视“去家族化”的问题。

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