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项目众多房企借“618”促销：一套房子外联佣金150万 关键是如何转化成线下流量

项目众多房企借“618”促销：一套房子外联佣金150万 关键是如何转化成线下流量
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每经采访人员 陈梦妤 每经编辑 魏文艺
今年的“618”已不仅是电商平台的狂欢 ， 还有在直播卖房中意犹未尽的房企 。
6月18日一早 ， 北京一位地产营销人在朋友圈发布了一条信息 ， 配文“150万 ， 先预热一下” 。 不过 ， 这150万元是开发商开出的首套外联佣金 。 房源为850平方米别墅 ， 项目由首创和远洋联合操盘 。 从此前的交易信息看 ， 该项目140平方米下跃房源 ， 起价1000万元+ 。
而如果从成交角度算 ， 今年开发商们的“618” ， 或始于5月18日阿里房产卖出的武汉中南拂晓城 ， 价格是130余万元 。
疫情叠加之下 ， 今年的“618”带上了特别的意味 ， 诸多机构在发布研报时都用上了类似“史上优惠力度最大”“借助直播新增流量”之类的字眼 。 不过 ， 北京疫情的突发 ， 确实给部分项目带来了影响 。 所以哪怕是优质网红盘加上刚需因素 ， 面对“做核酸检测和被隔离”的风险 ， 不少购房者还是理性选择了观望 。
线上房企寄予厚望 ， 加大宣传
房企营销线上的重点任务 ， 基本上从5月下旬开始 ， 就已经从直播卖房的意犹未尽中转移到全面布局“618”上来了 。 从前期铺天盖地的宣传看 ， 开发商们对今年“618”是寄予了厚望的 。
毕竟 ， 后疫情期的第一场大考 ， 从某种程度上看决定了其半年报乃至全年业绩的成色 。
因为这背后有一个令人悲伤的数据 ， 今年前5个月 ， 已公布销售目标的房企目标完成率均值还不到30%（数据自克而瑞） 。
仅以近期入驻阿里、京东、苏宁易购(002024,股吧)三大电商平台的开发商为例 。
6月15日 ， 碧桂园宣布联手阿里房产在天猫正式上线官方旗舰店 ， 并推出“618碧淘好房”活动 。 《每日经济新闻(博客,微博)》采访人员了解到 ， 碧桂园首批推出了618套房源 ， 覆盖浙江、福建两省19城约60个重点项目 ， 提供近亿元购房补贴优惠福利 。 用户只需通过手机淘宝搜索“碧桂园官方旗舰店”或者通过活动推广入口 ， 就能在线选房、在线购房 。
6月11日 ， 苏宁易购上线云售楼处 ， 合景泰富推出了42个楼盘的618套低价房 。 6月11日~17日 ， 用户在苏宁易购购买“6.18元意向金”就可在6月18日当天享受10000元购房款优惠 。 6月18日20时 ， 合景泰富集团营销管理中心总经理张民空降苏宁直播间 ， 再拿出10套6.18折特价房进行秒杀 。
5月22日 ， 中骏和京东举行战略合作签约仪式 ， “中骏‘618’购房狂欢节”同时开启 ， 京东零售CEO徐雷等亲自站台 。 中骏集团是首个在京东开设项目自营旗舰店的开发商 ， 首次合作便拿出旗下中骏·云景台项目1000套房源 。 据中骏方面介绍 ， 这次狂欢节共计派发10亿元购房津贴 ， 包括6.18折买商铺、6.18万元买车位、6.18元券抵6180元购房津贴、6180套特价好房、部分项目6.18万元首付购房等 。
与此同时 ， 采访人员留意到 ， 尽管远远比不上头部电商平台的流量 ， 但房企依然把自身平台的“618”安排得明明白白 。
比如 ， 通过金科美好+小程序 ， 用户可以抢到6.6元权益券 ， 其中最有诚意的置业权益 ， 企业是这样解释的：百亿补贴万套特价房、6666元房价抵扣券、6666份购房抵扣券、红星美凯龙(601828,股吧)现金抵扣券（满3000抵300） 。 另外 ， 小程序每周每项目展示主推一套秒杀房源 ， 项目现场每周每项目主推10套特价房源 。
远洋则在整个6月通过线上平台“置业远洋”小程序对外发放三类好房券 ， 并在线下案场举办多场主题活动 ， 北京、天津、大连、武汉等全国50城线上线下联动 ， 启动年中好房盛典 。
“万万没想到 ， 今年要加购物车的竟然是房子”“我也想买三居室的房子 ， 不知道多少钱一平方米 ， 淘宝上能不能邮寄 ， 运费是多少钱”“搞点活动 ， 买房送个车位就好了”“顺便用花呗分期付款了 ， 感觉自己离买房又近了一步”……随手翻翻社交平台 ， 不买房的吃瓜群众 ， 尽是诸如此类的评论 。


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