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猫狗狮拼不过多多

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图 / IC Photo

【猫狗狮拼不过多多】文 |翟子瑶
责编 | 杨博丞

当多多用“红心”在行业中搅起大风大浪之时 ， 猫狗狮的“心”也随之颤抖了起来 。

618 ， 电商的“小年” ， 之所以被冠以小年 ， 原因在于它并没有双十一那样更有“节日”氛围 。

“今天就是618了 ， 要不要剁手？”“今天的战报如何？”每年618这样的字眼便会出现各种社交媒体上 ， 充斥着人们的眼球 。 但在今年 ， 618的活跃程度却不及往年 ， 大火烧开的热水好似被浇上了冷水 ， 形成一阵烟雾 。

而随烟雾所消散的并非只有水蒸气 。

01造势不造节

从2009年天猫举办第一场“双十一”购物狂欢节开始 ， 单身男女青年不在为“光棍”调侃自嘲 ， 而是沉溺在清空购物车的喜悦中 。 “我们想选一个日子 ， 在这个日子里能让消费者好好玩一次 ， 无知者无畏 ， 我们就开始干双十一这个事情了 。 ”逍遥子回忆道 。

为了与阿里抗衡 ， 京东紧随其上 ， 推出京东618 。 在此之后 ， 中国企业的造节营销之路就此展开——聚美优品“301”、国美在线“418”、唯品会“419”、苏宁“818”、淘宝“双12” ， 再加上情人节、女神节、吃货节、“520”、感恩节、圣诞节、春节以及各大商家的周年庆 ， 几乎全年每月都有各种名目的促销节 。

据官方数据显示：今年618期间 ， 超过100个品牌在京东超市成交额超亿元 ， 3000个单品成交额破百万 ， 200款商品成交额破千万 。

618的刺激消费 ， 也迎来了三大电商平台的估值直线上涨 。

截至美股收盘 ， 阿里巴巴收于224.25美元 ， 上涨0.73%；京东收于62.01美元 ， 上涨1.69%；拼多多收于82.80美元 ， 上涨6.15% 。

而这几年异军突起 ， 甚至被用户称之为“low”的拼多多 ， 用农村包围城市的方式俘获了用户 。 拼多多虽然没有造节 ， 但简单粗暴的百亿补贴足以引起业内注意 。

在互联网分析师丁道师看来 ， 造节可以极大提高电商平台的交易额 ， 是一门稳赔不赚的生意 。 他告诉「DoNews」 ， 目前拼多多并不想成为各电商平台的‘靶子’ ， 毕竟拼多多现在还有很多产品会存在质量问题；第二 ， 拼多多还想低调一些 ， 不想引起阿里、京东的注意 。 拼多多还在韬光养晦阶段 ， 达到一定体量之后一定会有造节的举动 ， 或许会走C2B工厂订制的模式 。 ”

6月17日 ， 在拼多多与湖南卫视的618超拼夜晚会上 ， 拼多多以秒杀的方式 ， 向用户推出iPhone 11、任天堂Switch、话费充值券等产品 ， 每款产品仅售9.9元 。

“我们的补贴不设上限 ， 所售产品均为同品全网最低价 ， 并且都是现货销售 ， 没有定金和预售 ， 产品所见即可购 ， 下单就发货 ， 不需要为了凑单满减而做数学题 。 ”拼多多联合创始人达达说 。

2019年618期间 ， 拼多多秒拼事业群首次推出“秒杀万人团” ， 通过万人拼单的方式让消费者得到实惠 ， 也为今后平台与企业探索定制化生产和柔性供应链提供了工具 。

达达表示 ， “今年618 ， 我们将在一定范围内 ， 选取部分秒杀万人团升级成拼团返现金 ， 即平台选取的产品在约定时间内拼团成功后 ， 每一位拼团的消费者都将享受一定额度的现金返利 ， 返利比例高达30%至50% 。 ”


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