猫狗狮拼不过多多( 二 )
拼多多创始人黄峥曾说过 ， 拼多多的核心不是便宜 ， 而是满足用户占便宜的心理 。 这才是百亿补贴的核心 。
02
偏离3C主战场
2017年 ， 京东集团CEO刘强东在央视《对话》栏目中透露：京东的3C类产品销量以达到第一 。 对此 ， 有网友问到 ， 6.18火还是双11火 ， 刘强东表示 ， 从销售数量上来看双11要火一些 ， 但618京东定位的是品质 。
从今年618天猫、京东、拼多多的价格战场看 ， 3C主战场似乎已经偏离了方向 。 拼多多简单粗暴的百亿补贴 ， 低价的方式引起了更多用户的注意 。 在三家电商平台的价格数据中 ， 拼多动明显低于天猫与京东 。 当品质得到了保障 ， 在低价诱惑面前 ， 用户很难有忠诚度可言 。
三家平台的价格显示 ， 京东虽在手机、电脑产品上有所降价 ， 但力度远低于聚划算 ， 而同类产品中 ， 拼多多几乎是最低价 。
天琦并不是拼多多的用户 ， 她在采访中表示一直以来不敢在拼多多上买电子产品 ， 担心低价假货 ， 但百亿补贴出来后 ， 她做了第一个吃螃蟹的人 。 收到手机后 ， 她心里还在犯嘀咕 ， 这是否会是假货？经过一番考虑 ， 她提出退货 ， 没想到客服一口就答应了 ， 但她又犹豫了 ， “怎么看都像正品 。 ”
虽然拼多多价格喜人 ， 但越来越高的砍单率也经常被用户吐槽 。
6月8日 ， 前央视主持人周涛在拼多多直播带货 ， iPhone11售价1999诱惑到了从不用拼多多的小艾 ， 晚上7点准时进入直播间 ， 准备抢货时 ， 却发现并不是秒杀链接 ， 下单那么简单 。 拼多多平台给出了多项拼团条件：分享链接、邀请好友进入直播间等要求让小艾放弃了下单 。
而在苹果品牌店中 ， 每小时一抢的600元优惠券也并不易抢 。 当「DoNews」到准点准备抢时按钮则直接由抢购变为已抢完 ， 平台是否真正放出优惠券我们并不知晓 。
另外 ， 也有不少用户反映 ， 拼多多的砍单率越来越高 ， 经常下单后因商家怀疑用户有频繁下单嫌疑 ， 从而导致拼团不成功被平台直接退单退款 。
对于拼多多来说 ， 百亿补贴带来的威胁已经远大于618本身 ， 而京东今年是否还会是3C主战场 ， 我们或许要打一个问号 。
03
“继任者”黄峥
在马云与刘强东面前 ， 80后黄峥算得上“后浪” 。 相比于马云与刘强东 ， 黄峥的履历显得洋气一些 ， 但拼多多是一家被“low”低估的平台 。
80后的黄峥曾赴美留学后加入谷歌 ， 回国后又参与谷歌中国办公室的创立 。 后从谷歌离职并于2015年创办拼好货 ， 这是拼多多的前身 ， 它开创了社交电商的新模式 。 用拼单的方式助农 ， 为用户省钱 。
2015年 ， 江西一家七成产销合作社里 ， 销售主管老古将信将疑地答应与拼好货合作 。 先下单后摘果 ， 敢这么做生鲜电商生意的在当时只有拼好货一家 。 就连拼好货推广赣南橙的微信帖也没有任何修饰——没有故事的一枚赣南橙 ， 图片没修过 ， 只讲果园如何 ， 讲老古是怎样的果农 。 短短11天 ， 便卖出了600吨脐橙 。
2015年9月 ， 拼多多上线后 ， 仅用五年时间就使GMV突破万亿 ， 而阿里用了14年 ， 京东用了20年 。 此时的阿里与京东被打得猝不及防 。
阿里推出陶集集想要抢占下沉市场 ， 陶集集却没能熬过去年年底的寒冬 。 聚划算又以百亿补贴的方式接踵而上 。 京东推出了京喜 。 618期间 ， 京喜通过百亿补贴、设立千万级返现奖金池、超1亿件行业绝对低价爆品等优惠活动 ， 吸引新用户 。
种种迹象表明 ， 阿里与京东看到了危机 ， 它们也想要拉拢下沉市场用户 ， 但拼多多却早已深入下沉市场多年 。
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