大众报业·大众日报客户端理上网来丨出口转内销，山东外贸企业如何走好“海归路”( 三 )
品牌的“声量”
品牌知名度弱 ， 是外贸企业转内销的一大痛点 ， 尤其是订单化生产的外贸企业 ， 根本就没有自主品牌 。
山东万丽时装公司是菏泽服装加工产业的龙头企业 ， 受疫情影响 ， 国外客商纷纷取消订单 ， 但是开辟内销市场又缺少品牌知名度 。
当地政府给企业出了一个主意：为员工发放万丽品牌服装 ， 让职工自主代言、推广 。 经过一段时间的员工自主宣传 ， 企业在国内市场逐渐有了“声量” ， 万丽时装的国内市场份额已经从去年不足4%的份额 ， 增加到现在的30% ， 出口转内销成效显著 。
外贸企业要冲破内销市场的品牌关 ， 首先要遵守国际经贸规则 ， 信守知识产权契约关系 ， 积极对接授权方获取授权；同时 ， 对于自主培育品牌 ， 也并非一定要大举打广告、找明星、投放预算 ， 而是要充分利用自媒体时代传播特点 ， 在点对点营销上拥抱消费者 ， 壮大企业“朋友圈”的传播声量 ， 同时可充分利用电商平台的各种流量支持 ， 以及积极争取参与当地组织的外贸产品直播活动等 ， 借力提升产品品牌力 。
窗口期就是红利期
疫情发生以来 ， 从国家层面的指导意见 ， 到省市层面的扶持政策；从电商平台的支持举措 ， 到行业组织的系列活动 ， 可以说形成了一波含金量十足的内销政策红利潮 。
在这一重要窗口期中 ， 有的企业快速应变抓住机遇 ， 已经初步完成市场布局；有的企业则依然在观望不前 。
调研中发现 ， 相当一部分企业 ， 或者对内销模式生疏 ， 或者对政策和活动信息了解不足 ， 或者因国内市场回款期长导致资金压力大 ， 或者因内销规模小而动力不足 ， 内销效果并不理想 。
种种问题的存在 ， 一方面要求政府部门进一步完善公共服务职能 ， 扩大政策覆盖面 ， 提升配套支持系统性持续性；另一方面也要求企业 ， 作为外贸主体 ， 必须充分认识全球疫情的不确定性 ， 努力提升信息对称能力和快速反应能力 ， 勇于迎接外贸数字化转型 ， 以主动求变、危中寻机的姿态 ， 迅速融入适应国内市场环境 。
下一阶段 ， 各地出口转内销举措将会更细化、更精准 ， 外贸企业一定要及时跟进掌握各类政策支持举措 ， 积极参与转内销线上、线下活动 ， 充分利用简化内销各类认证、数字外贸转型支持、线下渠道扶持、外贸企业融资等各方面利好 ， 尽快抢占外贸转型先机 。
【大众报业·大众日报客户端理上网来丨出口转内销，山东外贸企业如何走好“海归路”】（作者： 张永康 ， 单位：山东省商务发展研究院）
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