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懂懂笔记|小破站在路上，手撕UP主、试水直播带货( 二 )


虽然每个平台对视频奖励收益的标准不同 ， 但千万级播放量才不到5000元直接收益 ， 确实算不上高 。 可能仅靠视频的奖励收益 ， 都无法填平视频的拍摄成本 。
当然 ， 对于那些拥有百万粉丝的UP主而言 ， 平台的播放奖励只是收入组成中很少的一部分 ， 商业合作也就是俗称的“恰饭”才是他们收入的大头 。
那么 ， 对于广告主而言投放的参考因素是什么？自然就是播放量和目标用户与自己产品的重合度 。 在这方面 ， B站的优势是对ACG内容的广告主具有天生吸引力 ， 这也是几乎所有游戏厂商在宣发过程中首先选择B站的主要原因 。
但ACG终究是一个小众类目 ， 对于那些更为大众化的广告主而言 ， B站相对低龄化的用户群体与头条系全年龄段覆盖的用户群体相比 ， 确实缺少了一些优势 。 而对非ACG领域的UP主而言 ， B站相对低龄的用户群体以及独有的社区文化 ， 在恰饭这件事上也会产生一些天然阻力 。
懂懂笔记|小破站在路上，手撕UP主、试水直播带货
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小众的、相对低龄的学生群体在消费能力上远不及全年龄段用户 ， 而且B站的社区与弹幕文化对于UP们恰饭也不是很宽容 。 最典型的例子就是去年敖厂长因为接了游戏《大圣归来》的广告 ， 结果遭到用户群起攻之 。 尽管《大圣归来》算不上精良的游戏 ， 但单纯从一个商业广告的角度上来看 ， B站用户之严苛可见一斑 。
这也导致 ， 很多B站知名UP主在接广告时越来越小心谨慎 。
这种局面在一定程度上限制了UP们的商业化 ， 也限制了他们的收入形式 。 综合来看 ， 流量不占优势、平台奖励逊色、恰饭需要谨慎 ， 这些因素对于那些以视频为生的全职UP主特别是ACG内容之外的UP主而言 ， 都需要谨慎对待 。 毕竟 ， 天下熙熙皆为利来 ， 天下攘攘皆为利往 。
而不能顺利恰饭的UP ， 自然会对B站敬而远之 。
破圈、破圈还是破圈
2019年 ， 陈睿提出了“百亿市值”的小目标 。 如今仅用了一年 ， 小目标就已经实现 ， 目前B站的估值已经达到了142亿美元 。 如此快速增长的背后 ， 是“年轻”和“破圈”两大助推器 。
没有人会永远年轻 ， 但永远会有人年轻 。 把握住年轻人的需求 ， 是很多公司长久发展以及基业长青的重要基础 。 从去年开始 ， 大量互联网企业开始以官方账号的形式入驻B站 ， 并且发布了很多宣传内容 ， 这种局面说明互联网企业都期望借助B站这一平台 ， 拉近自己与年轻用户群体之间的距离 。
尽管不知道那些精心制作的宣传视频推出之后 ， 让这些互联网企业与年轻用户走近了多少 ， 又增加了多少营收 ， 但仅以用户价值来看 ， 这种势能确实给B站带来了足够的资本 。
我们简单算一笔账：以目前B站142亿美元市值来衡量 ， 其1.72亿月活用户的单个价值为82.5美元 。 而西瓜视频的母公司字节跳动最新估值为一千亿美元 ， 全平台整体月活用户超过15亿 ， 计算下来其单个用户价值约为66.6美元 。
由此可见 ， B站的单个用户在行业内尤其是资本的眼中是非常“值钱”的 ， 年轻也成了其价值的根本 。 但再年轻再有价值的用户 ， 也要能产生实质价值 ， 不然终究只是空中楼阁 。 在产生实际价值的商业化上 ， 这些年轻用户最终呈现出了什么样的结果？
今年一季度财报显示 ， B站当季营收为23.2亿元人民币 ， 同比增长69%；净亏损为5.39亿元人民币 ， 相较去年同期扩大175% 。 多元化让B站在收入结构上逐渐走向健康 ， 目前其游戏收入与非游戏收入已经持平 ， 各占50% 。 这一趋势对曾经极度依赖游戏业务营收的B站来说 ， 无疑是件好事 。 但新业务所带来的营收 ， 目前仍不能弥补业务拓展本身所需要的成本 。 所以 ， 我们看到了营收和亏损双双增长 。
内容多样化、业务多元化的破圈战略 ， 是B站从去年开始坚定推进的方向 ， 就算赔钱这条路B站也会坚持下去 。
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内容方面 ， 我们可以看到B站在竭尽一切可能扩充ACG之外的资源 ， 其中最典型的例子就是新成立的知识区 。 目前包括半佛仙人、罗翔说刑法等专业领域的UP主都陆续入住B站 ， 并且获得了相当大的流量扶持 。 而在与极客公园合作推出的Rebuild2020上 ， B站更是让知识区中的头部UP主与企业高管直接进行了对话 。
新业务方面 ， 直播已经成为B站近一年来最重要的业务方向 。 2019年末 ， B站以高达8亿元的价格拿下英雄联盟三年直播权 ， 同时又以高价签下了前斗鱼一姐冯提莫 。 今年3月 ， 大鹅文化原CEO王宇阳和COO王智开也加盟B站 ， 主要负责的就是直播事业部 。 上周 ， 还有消息称B站将会入局直播带货领域 ， 据悉B站收集了有带货意向、有淘宝店铺的UP主的相关信息 ， 而且直播的UP主粉丝数要求在1万以上 。
懂懂笔记|小破站在路上，手撕UP主、试水直播带货
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【懂懂笔记|小破站在路上，手撕UP主、试水直播带货】不过 ， 重金押注后B站的直播业务仍处在慢热阶段 。 其中一部分原因是因为竞争环境激烈 ， 一部分原因则是南橘北枳 。 例如重金签下的冯提莫虽然得到了B站极大的流量支持 ， 但并没有延续其在斗鱼的热度 。 根据小葫芦平台的数据显示 ， 目前冯提莫分类排名在49名 ， 全网排名只有1202名 。 已经掉出了一线主播的行列 。


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