下场玩直播、组局开Party，TCL真为带货？犹如一场旋风

?多年以后，当人们回想起2020年时，直播电商是一个绕不开的话题。

犹如一场旋风，在不到几个月的时间里，直播带货模式几乎席卷了整个零售行业。最初，只是薇娅、李佳琦这样的职业主播在直播间声嘶力竭的吆喝，后来就连各大企业的总裁和因为疫情赋闲在家的明星们也成了直播间的常客。

然而在一片喧嚣之中，也不乏对直播带货模式的质疑之声。由于直播间商品通常以低价作为核心卖点，导致许多品牌不得不压缩利润以换销量。有些品牌商难以抗拒巨大流量的诱惑请来头部主播直播带货，最后除去付给主播的“坑位费”和佣金，只落得个“赔本赚吆喝” 。海尔张瑞敏对此直言不讳：“直播带货就是打价格战，没有什么新鲜的东西。 ”

的确，太阳底下无新事。直播带货并不是什么新的商业模式，它本质上仍然是电商，只不过采用了直播这一新的营销工具。尽管它存在着各种各样的问题，但对品牌商来说也绝非毫无价值。在以“带货”为目的的同时，也应该注意到“直播”的品牌营销属性。从营销的角度讲，直播带货模式天然具备“品效合一”的可能性。

对于那些准备走进直播间的品牌而言，事先需要在品和效之间做出权衡。而对那些已经走进直播间的品牌而言，我们需要从它们身上找到一个答案——直播带货对于品牌而言究竟有多少价值？

头部品牌走进直播间，试水还是玩火？

亲自下场直播带货的董明珠并不认可网红带货，她认为没有人比自己更了解格力的产品，当然她也承认，省钱也是不请网红的因素之一。言下之意是，请网红的钱花得不值。

在家电行业，除了格力之外，另一个头部品牌TCL最近也频频亮相于各大直播间。 5月31日， TCL·XESS旋转智屏出现在罗永浩的直播间，而后， TCL实业控股CEO王成，带着TCL全品类智慧科技家电产品，辗转于天猫、国美、京东、快手等各大直播平台直播间，用高密度的直播亲自带货。

终于， TCL的圈粉带货之旅在618前夜达到了高潮。当晚， TCL特约赞助的苏宁易购“618超级秀”在东方卫视、腾讯视频、苏宁易购直播以及多个短视频直播平台上线，号称国内首档综艺直播盛典，强大的明星阵容，加之互动性极强的直播带货玩法，将年中消费狂欢推向了最高潮。

从频繁下场直播到组局开综艺直播Party ， TCL这一系列动作，都发生在短短不到一个月的时间内。这给外界传递出的信号是， TCL在投入直播带货这一消费场景方面表现得非常积极。作为以传统渠道及分销壮大的品牌，直播带货给TCL到底带来了什么？值得探究。

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TCL特约东方卫视苏宁易购618超级秀

不可否认地是，频繁的直播带货直接带动了TCL产品销量的增长， 6月6日天猫直播， TCL智慧科技家电产品销量同比增长243%;6月10日京东直播当日， TCL全品类家电销量同比增长167% ，中高端品类占比突破66%;6月17日晚苏宁易购超级秀之后，到第二天的2:00 ， TCL全品类成交额突破16亿元，已超去年618全程。