下场玩直播、组局开Party，TCL真为带货？( 二 ) 犹如一场旋风

但与此同时需要注意的是，直播的本质仍然是一种以低价为核心卖点的营销手段，对于家电行业这一高客单价且重视品牌溢价的行业来说，直播带货必然会打乱原有的价格体系，过度的低价同时也会对品牌形象造成磨损。长期来看，是否值得？

以目前直播带货的模式来看，品牌走进直播间就意味着卷入一场价格战，虽然销量上去了，但相应的利润也被极大压缩了。对于曾经深受价格战之苦的家电行业而言，这种模式不可持续。

因此，各大品牌争相涌入直播间，究竟是试水还是玩火？这是一个问题。

TCL直播带货之旅：一面是激进，一面是克制

TCL实业控股CEO王成的带货直播秀在6月17日晚迎来了高光时刻。

这场拉来了大半个娱乐圈的超级直播秀，自然不缺流量。而TCL作为特约赞助商，品牌身影更是贯穿始终。尤其值得一提的是， “入职”苏宁易购极物星愿事业群不久，同时也是苏宁易购代言人的关晓彤，当晚唯一的直播带货搭档选择了王成。暖男总裁和“国民闺女”的同框，成为晚会的一大亮点。

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TCL实业CEO王成携手苏宁易购代言人关晓彤亮相直播间

尽管所谓“直播带货”是以“带货”为最终目的的，但如果细心观察TCL这一系列直播带货活动，会发现“带货”并非它的核心目的，除了带动产品销量的增长之外， TCL还有更深层次的利益出发点——通过走进直播间这一全新的消费场景，在品牌与消费者之间建立一个新的沟通渠道，从而进一步拉近品牌与用户之间的距离。

2014年，全球顶级科技博主罗伯特·斯考伯首次将场景的概念引入到互联网行业，并预言称未来的25年将是互联网的场景时代。我们今天常常谈到“新消费” ，在我看来新消费所谓的“新” ，最重要的部分就是消费场景的革新。对于中国人来说，场景时代来得格外的快。

正如我们所看到的那样，直播作为全新的消费场景，以其巨大的流量吸引着越来越多的品牌入场。对于品牌方来说，用户在哪里，品牌就应该出现在哪里。货找人，而不是人找货，已经是业内共识。从根本上来讲，直播带货的火爆，反应出的是用户对消费场景需求的变化。作为品牌方，你可以拒绝一个新的零售模式，但却无法拒绝一个新的用户需求。

因此，对于重视用户需求的TCL而言，在走进直播间这件事情上表现的如此积极甚至有些“激进”也在情理之中。

下场玩直播、组局开Party，TCL真为带货？。不过，在激进的另一面，对于直播带货， TCL也表现出“克制”的一面。

正如我们所看到的那样，无论是把产品送进薇娅、罗永浩的直播间，还是王成亲自走进直播间，在整个直播过程中， TCL都没有像大多数直播间商品那样，将“低价”作为核心卖点，而是把更多的“吆喝”聚焦在了产品本身上。