下场玩直播、组局开Party，TCL真为带货？( 三 ) 犹如一场旋风

比如， 5月31日罗永浩那场直播，老罗重点向用户演示了TCL·XESS旋转智屏的智能化功能，一向苛刻的老罗忍不住赞叹：“很久没有在智能电视机领域看到这样耳目一新的东西了!”而王成亲自下场直播时，也总是不厌其烦地向用户讲解产品的功能、特点和优势。他更多地将直播作为品牌和旗下产品的展示舞台，而不是用“全网最低价”等字眼刺激用户下单。显然，在TCL看来，直播带货要避免对“低价”的依赖，而是要靠产品赢得消费者的信任。

直播间里的巨大流量让人晕眩，此起彼伏的吆喝声让人困惑。对于新事物，品牌方积极尝试自然没有错，但同时也应该保持理性和克制。无论什么零售模式，最终还是要靠产品说话，否则还是会出现头部主播大规模退单的现象。

喧嚣过后，品牌营销之路往何处去？

品牌的营销既讲究快，也要准。既要快速地适应市场变化，也要精准地满足用户的需求。但对TCL这样的品牌而言，准比快其实更重要。 TCL对直播带货这一新消费场景的迅速反应，根本上取决于品牌对用户需求的精准把控。

对用户需求的重视直接影响到了TCL的顶层战略规划。 2019年春天， TCL首次提出AIxIoT战略，该战略旨在推动TCL旗下全品类智慧科技家电产品的互通互联，以及智慧家庭场景之间的融合。 TCL意识到，单一技术、单一品类、单一场景已经无法满足消费者的智慧家庭需求。未来一定是AI、5G、8K等技术高度融合的时代，唯有具备全品类、全场景的一体化智慧家庭解决方案能力才能满足消费者的需求。

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罗永浩在直播期间演示TCL·XESS旋转智屏

以上文中提到的可横可竖的旋转智屏为例，这款产品的设计理念正是基于对用户横竖屏内容需求、大小屏互动需求的基础之上，融合了AI、IoT、体感互动等技术，同时整合了跨终端的视频内容。 “手机竖屏它就竖屏，手机横屏它就跟着横屏了!”老罗在直播间介绍这款产品时难掩惊喜之情。

消费者需要什么样的产品， TCL就以最快的速度打造出什么样的产品。消费者喜欢大屏，就推出搭载量子点技术的TCL大屏电视，消费者对厨房拥有情感需求，就推出搭载大屏融合AI技术的智屏冰箱。同样的道理，消费者喜欢直播购物，那么TCL就以最快的速度走进直播间，打造一场综艺直播狂欢Party ，拥抱全新的消费场景。