雷科技|被直播带货干倒的那些“前浪”们：泛娱乐直播为何掉队？( 三 )
泛娱乐直播的收入大头秀场直播 ， 消费逻辑实际上是和带货直播背道而驰 ， 秀场的消费用户往往是总数少但消费量大 ， 单个主播不需要讨好进入直播间的所有观众 ， 抓住愿意打赏巨额礼物的高消费用户就行了 。 用户实际上是为直播内容本身买单 ， 而不是主播推荐的商品 。
再说了 ， 就算能够转化成愿意每一场都守在屏幕前并个个都买的带货直播忠实用户 ， 总量并不大的直播观众群体也会限制各自的销售表现上限 。 这可能也是YY和映客不约而同地引入珠宝类商品带货直播的理由 ， 商品单价够高足以保证带货的利润 。
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如今能在带货直播领域叱咤风云的 ， 往往都有消费逻辑和受众数量优势 。 比如说从短视频跨进直播的抖音快手 ， 都是上亿日活的现象级应用用户的消费意愿更容易带动 ， 简单来说就是盘子足够大能构建出更大的增长空间 ， 撑得起两家加起来超4500亿GMV的野心 。
而以电商平台身份加入带货直播的淘宝京东们 ， 其用户群体本来就是要进行消费决策的 ， 直播带货本质上更像是可互动的限时促销活动 ， 迎合人性中的趋利避害使用户更容易下单购买 。 人口红利到顶下沉市场又没那么好吃下 ， 能从现有用户群多挖一点钱的带货直播也就自然吃香 。
在锋科技看来 ， 对于在带货直播时代不那么热闹的泛娱乐直播平台而言 ， 一股脑扎进带货直播并不是个好主意 ， 不具备基因还容易丢掉原有的用户群 。 专注于垂直商品品类可能是一条不错的出路 ， 就像是珠宝、服装、手工品这类消费者群体固定的非标品 。
总而言之 ， 带货直播时代的好戏正在上演 ， 无论快手抖音还是淘宝京东 ， 都在证明因地制宜才是将电商和直播结合的最好方式 。 若是不去考虑内容和商品结合技巧 ， 强扭的瓜可能不太甜 。
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