这张榜单，如何让半个娱乐圈趋之若鹜( 四 )
这几位行业代言人还在618期间与天猫全明星计划联手 ， 推出了国内首档大型“综艺化直播”节目《天猫明星带货直播——来我家做客吧》
每一场直播 ， 都会邀请一位KOL来到明星家中进行“做客访谈” ， 在参观和访谈中介绍产品和种草 ， 在塑造明星生活方式的同时安利产品 。
今年上半年 ， 因为新冠疫情的影响 ， 明星直播带货已然成为各大电商平台和商家的标配 。 但不是每一位明星都能够像前文提到的刘涛一样擅长直播带货 ， 并能够专业得像主播一样卖货 。 一位头部的直播主播都会背靠一家超过200人的专业MCN机构 ， 并获得大平台的背书和大力支持 。 而明星其实很难具备这一点 。
再有 ， 很多明星直播带货节目 ， 受限于直播间的场地空间 ， 产品展示和演示效果无法达到最佳状态 ， 这就导致直播本身的形式单调、直播内容乏味 。
《来我家做客吧》却完全不同于以往的明星直播带货节目——
- 将直播拍摄的场景 ， 由过去狭窄、压抑、拥挤的直播间变为明星每天居住生活的家中；
- 将拍摄的方式 ， 从过去相对固定的机位和手法变成参观访谈、动静结合的方式；
- 明星与KOL分工明确 ， 明星负责演绎和推荐 ， KOL负责主持控场和互动
也就是说 ， 这是一档十分类似真人秀的带货直播 。 将“直播间”设为明星家里 ， 在走走停停的直播中边聊边种草 ， 节目对四方其实都更有利——
- 对消费者来说 ， 因为是明星在真实场景下使用产品 ， 因此既可以也便于自己了解产品外观、使用效果等 ， 提高决策的效率以及买到自己真心喜爱、需要的商品的成功率；
- 对明星来说 ， 因为需要在自家使用 ， 势必会对选品投入更多精力和时间 ， 同时自家的场景 ， 也能让粉丝更具体深入地了解自己真实的日常生活、产品喜好 ， 拉近自己和粉丝的距离 ， 建立起情感连接 ， 更高效地对个人IP进行商业变现；
- 对商家来说 ， 通过明星在家中真实使用的场景 ， 营造出一个更真实可信的种草氛围 ， 也能帮助品牌最大化地占据用户心智 ， 提高卖货的转化率；
- 对直播平台和节目方来说 ， 这样的直播 ， 因为它更真实、好看 ， 因此更能吸引收视群体、品牌招商以及销售转化；再加上 ， 背靠天猫+淘宝直播的选品和控品能力 ， 节目也有了后盾和推手 ， 更能够打造出一档内容和销售齐头并进、好看又好卖的节目 。
让明星商业开发更彻底
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