天猫618带来小惊喜一次“意外”的最大农产品消费季( 二 ) 谁是最强的不好说

品牌化——从地摊经济到厂牌运营打造百个农货“淘品牌”

对阿里巴巴稍有了解者会发现，这家公司对传统农业有与生俱来的亲近感：从内部员工熟知的“阿里土话”、“阿里味”到“阿里家书” ，点滴里都透露着清澈的“土味” 。
这种微妙关系促使阿里对数字化改造农业有着深沉而执著的信念，今年天猫618期间，淘系宣布今年要打造100个10亿级产业带，首批标杆产业带就包括：
杭州龙坞龙井茶产业带、海南海口荔枝产业带、河北张家口万全鲜食玉米产业带、陕西武功猕猴桃产业带、山东寿光蔬菜产业带、日照海产品产业带、黑龙江五常大米产业带、福建连江鲍鱼产业带、福建鳗鱼产业带………
这一长串名单直指中国农业核心问题——品牌化。
大家可能不知道，虽然有新冠疫情影响，但今年农产品依然实现了大丰收的，不过与此不相匹配的是，农民收入反而越低，越卖不出去！
为什么会这样？原因就是产量增而导致的价格暴跌，普通农户不懂市场规律，产量越高越是之间相互压价，恶性竞争，最后两败俱伤。
要真正帮助农业就不仅要帮助农民卖出农货，更要提高农货的附加值，而阿里要做的是通过数字赋能、渠道扶持、直播带货等新基建工具引入、营销打法培训、品牌孵化引导，助力农产品销售者从廉价带货式的“地摊经济” ，转向享受品牌溢价与消费者忠诚度的“厂牌运营” 。
以去年风靡全国的网红农产品贝贝南瓜为例。正是依托于阿里聚划算海量用户数据，才优化了南瓜的推广策略。

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“再过5年我们这一代人全退休，就再没人种地了。 ”
这群甘肃沙漠中的农场老人在晚辈的带动下，从简单的线上销售开始不断进阶，以低价测试市场，再借助数字化运营工具优化经营，最终这款蔬菜通过“素食健康食品”的二次定位打入年轻人圈层。 40多天的时间里在天猫将500亩地南瓜销售一空，成为月销量排行类目第一的商家。
如今贝贝南瓜已经成为淘系电商的网红商品，亦是阻挡沙漠进程的绿色阵线，那些放弃农场的人们也重新有了种植的动力。
也许在消费者看来，他们只是在淘系崛起的一个新兴农产品品牌，但是在扶贫助农领域， “南瓜大战沙漠”却是一个可复制的先进理念。它所改变的不仅仅是农业从业者的收入问题，更是一个依靠公益与捐赠无法彻底攻克的社会难题。
消费升级时代，越来越多的行业开始挖掘商品之外的附加值，学会以“品牌主”思维来面对市场
。农业的显然不是一次销售狂欢所能触及的，而需要更深远的变革。为了让农业人更好的借鉴“淘品牌”崛起过程，这正是原产地品牌计划造血式助农的高明之处。