江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

被直播改变命运的小业主：炸油条的年收入都能7位数了( 六 )



我就这么开始入了“摆摊”的行 。 当时我喜欢乔丹、科比这些篮球明星的海报 ， 就决定从卖海报开始 。

还记得摆摊第一天 ， 我把摊位选择在一个地下通道 。 结果摊位都还没摆好 ， 城管就把我赶走了 ， 啥也没卖出去 。 我不甘心 ， 更心疼的是已经贴进去的成本 ， 就逼着自己想办法 ， 一定要把这些海报卖掉 。

后来 ， 我跑到学校篮球场上去卖 ， 大概两个多小时 ， 卖了40元的海报 ， 净赚20元 ， 一下就把我的信心找回来了 。 再后来几天 ， 赚的越来越多 ， 当一天可以赚80元时 ， 我跟老板提了辞职 ， 因为摆摊可以赚更多的钱了 。
那时候互联网不发达 ， 很多摆摊的人自己都不知道从哪儿进货 ， 看我们生意好了就开始找我拿货 。 我边摆摊 ， 边把货批发给别人 ， 当批发生意越做越大 ， 我就改行做批发 ， 摊位上面需要卖什么产品告诉我 ， 我都能帮忙找到货源 。

2010年 ， 我去了义乌 ， 做起全职供货商 ， 还办了电商网店 。 那时候懂互联网供货的人不多 ， 我很快赚到了第一桶金 。 但好景不长 ， 尤其是微信出现后 ， 在线批发越来越简单 。 竞争激烈 ， 利润降低 ， 我不得不寻找下一个生存模式 。

2017年 ， 我和朋友聚会的时候听说了快手 。 一开始 ， 我拍了一些带着点吹牛成分的内容 ， 比如自己在义乌多有钱、开豪车之类的 ， 涨了一些粉 ， 但还是赚不到钱 。

后来还是靠一个懂短视频的朋友带路 ， 他只拍自己摆摊 ， 直播间就有很多人找他们拿货 。 当时我才意识到 ， 在快手上直接把自己包装成成功人士 ， 赢了关注但却不会说服粉丝买单 。 只靠个人表达上的煽动性 ， 只能短期获利做不长久 。

被直播改变命运的小业主：炸油条的年收入都能7位数了
文章图片
陈智华在地摊上演示产品

后来我也改了思路 ， 开始拍和摆地摊有关的段子视频 ， 让别人看我怎么卖货 ， 也教人摆摊 ， 最后引导他们来卖我的货 。 我的整个创业过程 ， 就这么从摆摊到批发 ， 又从批发变回摆摊 。

虽然又回到摆摊这个老本行 ， 我却想得更深入了 。 我也不再只是一个小摊贩 ， 而开始懂得把自己的方法论进行包装再兜售给更多人 ， 让更多人可以通过我学会摆摊 ， 学会赚钱 。

在我视频里所卖的洗碗布和拖把这些日用品 ， 都是我们自己研发和生产的 。 日用品品类的入行门槛不高 ， 可以让人快速复制 ， 同时也从我们这里拿货 。

当大部分人都从我这里学会了摆摊 ， 那我能够持续生存的理由就剩下一个 ， 价格 。 而只有产品研发、货源这一些核心环节是自己掌握的 ， 才能够真正把这个生意做长久 ， 才能赚钱 。

在快手上 ， 我做的事情不仅是教人卖货 ， 而是传授别人学习我的技巧并真正赚到钱 ， 而不是一些虚无缥缈的理论 。 现在 ， 我大部分的收入都来自直播和短视频 ， 每个月销售额在几十万左右 。

最后我想说 ， 中国是个制造大国 ， 尤其义乌又是很多产品的货源源头 。 如果你真的想摆摊创业 ， 一定不能忽视义乌的重要性 ， 想赚大钱 ， 一定要从源头做起 。

07

后记

眼下 ， 随着疫情趋于稳定 ， 城市的每一个角落又重新散发生机 。

今年3月 ， 成都市城管委发布新规 ， 允许商户摆地摊、临时占道经营 。 数据显示 ， 两个月来 ， 该举措不仅保障了近8万人就业 ， 还让餐饮业复工率达到98% 。
摆摊在这些普通人眼里 ， 不是一个“风口” ， 而是他们努力证明自己 ， 争取更好生活的唯一方式 。
通过一个个摊位、一个个手机屏幕 ， 他们在和更多人展示自己的生命力 。 大时代下 ， 每一个人都值得被看见 ， 也值得被更多人看见 。


推荐阅读


上一篇：神秘女富豪和她称霸全球的玻尿酸生意

下一篇：高铁票打折高铁票打折、高温津贴提高… 端午过后福利多！