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格力格力电器6·18直播销售102.69亿 董明珠：这样的直播活动还会继续

本报采访人员 高沛通 赵毅 珠海报道
6月18日晚间 ， 距离零点还有15分钟时 ， 珠海格力电器股份有限公司（以下简称“格力电器” ， 000651.SZ）6·18直播销售额突破100亿元 。 当旁边的参与嘉宾紧接着恭喜这一亮眼的成绩时 ， 当晚甚少打断嘉宾讲话的格力电器董事长、总裁董明珠称：“这个100亿不仅仅是在这个现场 ， 还有全国的3万个格力专卖店同时在线下和线上一起来做这样的直播 。 ”其直播更重要的是让经销商重新起步 ， 从过去坐店、守店的传统营销方式走出来 ， 让经销商中脚步慢的加快步伐 ， “为了生存他们也要勇敢地走出来” 。
最终 ， 当天格力直播销售额锁定在102.69亿元 。 如果将此前的数据统计在内 ， 2020年董明珠5场直播累计销售额已超过178亿元 ， 此前4次直播销售额分别为23万元、3.1亿元、7.03亿元、65.4亿元 。
格力格力电器6·18直播销售102.69亿 董明珠：这样的直播活动还会继续
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董明珠在直播完成后接受媒体采访人员采访时称 ， 这样的直播活动还会继续 。 格力电器方面则表示 ， 渠道变革之势已不可挡 ， 从最初的“为经销商探路”到联动全国线下门店共同参与 ， 格力的“新零售”新模式也正在逐渐清晰 。
值得一提的是 ， 在6月1日 ， 董明珠登上第四次直播带货舞台时 ， 格力电器“新零售”模式首次启动 ， 联动线下3万家格力经销商门店开启线上直播 ， 被指创下了超65亿元的最高销售额和最长的直播时间 ， 彼时有市场观点认为 ， 虽然后续渠道将如何发展尚需观察 ， 但至少格力已经迈出“新零售”的第一步 。
对于当前格力电器直播活动的逻辑 ， 有格力电器方面人士向媒体透露 ， 在直播过程中 ， 直播在线上引流 ， 经销商在线下地推 ， 在直播中引导用户下单 。 平台可根据下单地址分辨用户来源 ， 总部根据销售成绩奖励经销商 。
6月1日 ， 在格力电器股东大会上 ， 董明珠谈及渠道转型时则表示 ， 格力不会像过去那样把产品摆个几十件在线下实体店 ， 未来要把线下变成体验店 ， 让线下成为休闲的地方、交流的地方、体验的地方 ， 下单可以放到线上去 ， 这样就能把货源最好地利用起来 。 “我们线下3万个店就能够成为3万个仓库 ， 开启一个新零售的时代 。 新零售势不可挡 ， 谁也阻碍不了 。 ”
此外 ， 在产品多元化方面 ， 本报采访人员注意到 ， 当晚直播的“明星产品”介绍中多达约10个 ， 其中仅有2个为空调 ， 其余则为空气净化器、冰箱、洗衣机、电饭煲、抽油烟机等 ， 直播中甚至对于格力吸尘器进行了介绍 。 当晚董明珠称：“通过这几次直播 ， 让更多人知道格力不是简单的空调企业了 ， 而是一家全产业链的制造企业 。 ”
（编辑：赵毅校对：颜京宁）
（责任编辑：董云龙 ）


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